P04 — Business case : Entrepreneur en démarrage#

Persona produit adossé à un contexte livré. Contexte de navigation : entrepreneur — « Entrepreneur ». Forfait naturel : Plus (12,00 $/mois) plus l'ensemble Entrepreneur (29,00 $/mois) — 41,00 $/mois. Les prix cités proviennent du catalogue de forfaits 2026-08-12.1. Tout autre chiffre porte l'étiquette [HYPOTHÈSE].

Version : 1.0 — 17 août 2026 Statut : actif Ancrage : registre de navigation du Portail Client, registre des métadonnées de contexte partagé web et mobile, catalogue de forfaits et de modules. Documents liés : brief commun · synthèse de valeur par persona · canevas de proposition de valeur

1. Portrait#

1.1 Fiche#

1.2 Journée type#

1.3 Outils utilisés aujourd'hui#

1.4 Ce qui déclenche la recherche d'un outil#

• La demande de prévisions financières par une institution financière ou un organisme. Le déclencheur le plus net : il y a une date, un destinataire et un format.
• La question de l'incorporation. Elle bloque des décisions en aval — contrats, assurances, embauche — et personne ne la tranche gratuitement.
• La découverte d'un programme d'aide dont la date de dépôt approche.
• Un premier devis d'entreprise qui exige un prix de revient défendable.
• La fin du congé sans solde. Une date absolue à laquelle le projet doit tenir ou s'arrêter.

2. Tâches — ce que la personne cherche à accomplir#

Trois natures de tâche sont distinguées. Fonctionnelle : un travail à finir. Sociale : la manière d'être perçu en le faisant. Émotionnelle : l'état intérieur recherché. L'importance va de 1 (accessoire) à 5 (structurant).

Lecture : ce persona n'a pas de tâche récurrente structurante : il a une séquence à franchir, et chaque étape bloque la suivante. La conception doit donc proposer un fil — liste de contrôle, phases, jalons — plutôt qu'un tableau de bord. C'est exactement ce que fait le groupe « Mon projet » du contexte Entrepreneur.

3. Frustrations — ce que la situation actuelle coûte#

La colonne de coût est chiffrée quand elle peut l'être, et étiquetée [HYPOTHÈSE] dès qu'elle repose sur un ordre de grandeur plutôt que sur une mesure.

Lecture : la frustration dominante n'est pas l'ignorance, c'est l'absence d'articulation : un plan d'un côté, des chiffres de l'autre, une décision juridique en suspens, et rien qui relie les trois. Le module financier articulé et l'analyse d'incorporation chiffrée sont les deux réponses les plus directement opposables.

4. Attentes et gains#

Un gain n'est retenu que s'il s'accompagne d'un fait observable. « Se sentir en contrôle » n'est pas mesurable ; « connaître le solde de TPS/TVQ avant la fin du mois » l'est.

5. Réponse produit — douleur vers fonctionnalité réelle#

Règle d'écriture de cette section. Chaque ligne nomme un écran présent dans le registre de navigation du Portail Client ou dans le catalogue de modules. Trois statuts sont employés : Livré — l'entrée existe dans la navigation du contexte et n'est conditionnée par aucune clef de module. Livré — conditionné — l'entrée existe mais n'apparaît que si la clef de module correspondante est active sur le compte. Livré — hors contexte — l'écran existe, mais dans un autre contexte du même compte ; il faut basculer de contexte pour l'atteindre.

Ce que « Preuve » désigne : le chemin exact de l'entrée de menu telle qu'elle est écrite dans le registre de navigation. Un libellé absent de ce registre n'est pas une fonctionnalité vendable.

• L'ensemble Entrepreneur est l'unique porte vers trois modules. mod.ai_ceo, mod.fundraising et mod.incorporation ne figurent dans aucune liste de modules achetables à l'unité pour un forfait Client. Ils ne s'obtiennent que par l'ensemble Entrepreneur à 29,00 $/mois. C'est un argument de vente vérifié au catalogue, pas une construction commerciale.
• Le groupe Incorporation est au socle du contexte. Ma corporation, les registres, les actionnaires, la planification fiscale, la balance de vérification et l'analyse d'incorporation ne portent aucune clef de module : ils sont visibles dès que le contexte Entrepreneur est actif.
• Le modèle financier est calculé côté serveur, avec un verdict d'articulation entre les états prévisionnels, le plan de trésorerie et les ratios de prêteur. L'écran n'affiche que le résultat — c'est ce qui le distingue d'un tableur.
• Le contexte Entrepreneur donne aussi accès aux renvois du Startup Studio, conditionnés à mod.venture_studio, lui aussi inclus dans l'ensemble Entrepreneur.
• Aucun dépôt de dossier d'incorporation auprès du registraire n'est promis. Le produit prépare, structure et conserve.

6. Semaine type avec Kaxentra#

Charge hebdomadaire visée : [HYPOTHÈSE] 2 h à 3 h par semaine pendant la phase de démarrage, puis 45 minutes une fois l'entreprise lancée.

7. Valeur créée#

7.1 Postes de valeur#

7.2 Calcul annuel — formules visibles#

Toutes les valeurs d'entrée sont étiquetées. Aucune n'est mesurée sur une population réelle : ce sont des hypothèses de travail, revues au premier bilan de la phase 5.

HYPOTHESES D ENTREE
  h1  valeur du temps de la fondatrice          = 35,00 $/h        [HYPOTHESE]
  h2  heures economisees la premiere annee      = 26 + 22 + 40 = 88 h [HYPOTHESE]
  h3  aides publiques obtenues                  = 8 000,00 $       [HYPOTHESE]
  h4  probabilite d obtention                   = 35 %             [HYPOTHESE]
  h5  conseil professionnel remplace            = 2 160,00 $       [HYPOTHESE]
  h6  impot evite par le bon choix juridique    = 2 000,00 $       [HYPOTHESE]
  h7  marges negatives evitees                  = 1 400,00 $       [HYPOTHESE]
  h8  cout annuel Plus                          = 120,00 $         PRIX REEL catalogue
  h9  cout annuel ensemble Entrepreneur         = 348,00 $         PRIX REEL 29,00 $ x 12

FORMULES
  valeur_du_temps      = h1 * h2
                       = 35,00 $ * 88 h
                       = 3 080,00 $

  aide_esperee         = h3 * h4
                       = 8 000,00 * 0,35
                       = 2 800,00 $

  valeur_brute         = valeur_du_temps + aide_esperee + h5 + h6 + h7
                       = 3 080,00 + 2 800,00 + 2 160,00 + 2 000,00 + 1 400,00
                       = 11 440,00 $

  cout_annuel          = h8 + h9
                       = 120,00 + 348,00
                       = 468,00 $

  valeur_nette         = valeur_brute - cout_annuel
                       = 11 440,00 - 468,00
                       = 10 972,00 $

  retour_sur_depense   = valeur_brute / cout_annuel
                       = 11 440,00 / 468,00
                       = 24,4 fois

  seuil_de_rentabilite = cout_annuel / h1
                       = 468,00 / 35,00
                       = 13,4 h de travail evitees dans l annee

SCENARIO SANS AIDE PUBLIQUE
  valeur_brute_sans_aide = 11 440,00 - 2 800,00
                         = 8 640,00 $
  valeur_nette_sans_aide = 8 640,00 - 468,00
                         = 8 172,00 $

7.3 Hypothèses et sensibilité#

7.4 Ce que le calcul ne dit pas#

• Cette valeur est majoritairement non récurrente. Elle se réalise la première année ; la deuxième année, seul le suivi des aides et la gouvernance subsistent.
• L'aide publique espérée dépend de programmes que Kaxentra ne contrôle pas. Le produit aide à les trouver et à monter le dossier ; il ne les accorde pas.
• L'impôt évité suppose que l'analyse d'incorporation change réellement la décision. Si la fondatrice se serait incorporée de toute façon, ce poste vaut zéro.
• Le conseil professionnel n'est pas remplacé sur les questions complexes : le PDG virtuel traite les questions de gestion, pas les avis juridiques ni fiscaux.
• Aucun de ces chiffres n'est mesuré sur une population réelle au 17 août 2026.

8. Canevas de création de valeur#

Lecture de gauche à droite : les douleurs mesurées au chapitre 3, les fonctionnalités qui les traitent au chapitre 5, la valeur produite au chapitre 7, et l'offre qui la porte au chapitre 11.

flowchart LR
  subgraph D["Douleurs"]
    d1["Ne pas savoir par quoi commencer"]
    d2["Prévisions qui ne s articulent pas"]
    d3["Programmes d aide illisibles"]
    d4["Incorporation jamais tranchée"]
    d5["Conseil facturé à l heure"]
  end
  subgraph F["Fonctionnalités"]
    f1["Guide de démarrage et Checklist"]
    f2["Modèle financier"]
    f3["Questionnaire d admissibilité"]
    f4["Analyse d incorporation"]
    f5["PDG virtuel AI-CEO"]
    f6["Plan d affaires"]
    f7["Calculateurs CAC LTV"]
  end
  subgraph V["Valeur"]
    v1["Une séquence claire"]
    v2["Un dossier accepté par un prêteur"]
    v3["Des aides publiques obtenues"]
    v4["La bonne forme juridique"]
  end
  subgraph O["Offre"]
    o1["Forfait Plus à 12 dollars par mois"]
    o2["Ensemble Entrepreneur à 29 dollars"]
  end
  d1 --> f1
  d2 --> f2
  d3 --> f3
  d4 --> f4
  d5 --> f5
  d2 --> f6
  d5 --> f7
  f1 --> v1
  f2 --> v2
  f6 --> v2
  f3 --> v3
  f4 --> v4
  f5 --> v1
  f7 --> v2
  v1 --> o1
  v2 --> o2
  v3 --> o2
  v4 --> o2

9. Canevas de la proposition de valeur#

9.1 Les six cases#

9.2 Le canevas#

Le fichier est autonome : aucune police externe, aucune image liée, texte sélectionnable et traduisible.

10. Objections et réponses#

Les objections sont reproduites mot à mot, telles qu'elles se formulent en entretien. La réponse ne nie jamais l'objection : elle nomme ce qu'il y a derrière, puis oppose un fait vérifiable.

11. Offre recommandée#

11.1 Composition#

Total mensuel : 41,00 $ pour la configuration recommandée · Total annuel : 468,00 $ en facturation mensuelle ; 410,00 $ en facturation annuelle des deux lignes

Recommandation : ne jamais vendre les modules à l'unité à ce persona — trois des cinq modules de l'ensemble ne sont de toute façon pas achetables séparément. L'ensemble Entrepreneur à 29,00 $/mois est l'unique porte vers le PDG virtuel, la suite de financement et l'incorporation. Le module Reprise & acquisition ne s'ajoute que si le projet consiste à racheter une entreprise existante.

11.2 Chemin d'évolution#

11.3 Ce que l'offre n'inclut pas#

• Aucun dépôt d'incorporation auprès du registraire. Le produit prépare le dossier et les registres ; il ne dépose pas à votre place.
• Aucun avis juridique ni fiscal. Le PDG virtuel traite la gestion, pas le droit. Les calculateurs affichent des hypothèses, pas des recommandations opposables.
• Aucune garantie d'obtention d'une subvention. Le questionnaire donne l'admissibilité déclarée, pas la décision de l'organisme.
• Aucune paie ni comptabilité complète au forfait Plus : elles relèvent de l'ensemble PME à 39,00 $/mois.
• Aucun export intégral en libre-service ni résiliation en libre-service au Portail Client.
• Aucune interface anglaise, y compris pour un dossier d'aide fédérale rédigé en anglais.

12. Indicateurs de succès#

Toutes les cibles sont des [HYPOTHÈSE] : aucun historique d'usage n'existe au 17 août 2026. Elles sont revues au terme de la phase 5 du calendrier de lancement, le 16 décembre 2026.

13. Accroches#

13.1 Cinq accroches courtes (12 mots maximum)#

1. Vos prévisions s'articulent, ou elles ne partent pas.
2. Incorporé ou non ? Un chiffre, pas une opinion.
3. Le plan, les chiffres et l'incorporation au même endroit.
4. Trouvez les aides avant leur date de dépôt.
5. Quarante et un dollars par mois. Pas cent quatre-vingts de l'heure.

13.2 Trois accroches longues#

1. Un prêteur ne refuse pas votre projet : il refuse un tableur dont le bilan et le résultat ne se rejoignent pas. Le modèle financier articule les états prévisionnels, le plan de trésorerie et les ratios attendus, et il vous dit lui-même si ça tient.
2. La question « est-ce que je m'incorpore ? » vous coûte plus cher en report qu'en honoraires. L'analyse d'incorporation compare les deux formes avec vos propres hypothèses, en six lignes, avant même de prendre rendez-vous.
3. Trois modules — le PDG virtuel, la suite de financement et l'incorporation — ne sont vendus à l'unité à aucun forfait Client. Ils n'existent que dans l'ensemble Entrepreneur, à 29,00 $ par mois. C'est vérifiable au catalogue.

13.3 Deux accroches pour la publicité#

1. Votre banquier a demandé des prévisions sur trois ans. Kaxentra les articule. 41 $ par mois.
2. Incorporé ou travailleur autonome ? Comparez les deux avec vos chiffres. Kaxentra.

13.4 Objet de courriel#

• Vos prévisions financières s'articulent-elles vraiment ?

14. Ce que Kaxentra ne fait pas pour ce persona#

Cette section est une condition de crédibilité. Elle est reprise telle quelle en entretien de découverte et en démonstration.

Kaxentra — dossier de lancement. Document interne, version 1.0 du 17 août 2026. Marque publique : Kaxentra. Éditeur : i2t Digital. Les éléments marqués [HYPOTHÈSE] ne sont pas publiables en l'état. Les personas d'extension communautaire (E01–E08) décrivent des fonctionnalités non livrées.