marp: true theme: default paginate: true size: 16:9 lang: fr-CA title: Kaxentra — deck d'engagement description: Deck de présentation Kaxentra, 30 diapositives, version 1.0 du 17 août 2026. style: | section { background: #ffffff; color: #111827; font-family: Inter, system-ui, -apple-system, "Segoe UI", sans-serif; font-size: 24px; line-height: 1.5; padding: 56px 72px; } section.titre { background: #172554; color: #f9fafb; } section.titre h1 { color: #ffffff; } section.titre h2 { color: #93c5fd; } section.doux { background: #f9fafb; } section.accent { background: #eff6ff; } h1 { font-size: 48px; font-weight: 700; color: #1e3a8a; letter-spacing: -0.5px; margin-bottom: 8px; } h2 { font-size: 30px; font-weight: 600; color: #1e40af; margin-top: 0; } h3 { font-size: 20px; font-weight: 600; color: #374151; } strong { color: #1d4ed8; } section.titre strong { color: #bfdbfe; } a { color: #2563eb; } table { font-size: 17px; border-collapse: collapse; width: 100%; font-variant-numeric: tabular-nums; } th { background: #eff6ff; color: #1e40af; font-weight: 600; text-align: left; border-bottom: 2px solid #bfdbfe; padding: 7px 10px; } td { border-bottom: 1px solid #e5e7eb; padding: 6px 10px; color: #374151; } code { font-family: "JetBrains Mono", ui-monospace, "Cascadia Code", Consolas, monospace; font-size: 0.9em; background: #f3f4f6; color: #1f2937; padding: 1px 5px; border-radius: 3px; } blockquote { border-left: 4px solid #3b82f6; background: #eff6ff; margin: 0; padding: 12px 20px; color: #1e40af; font-size: 22px; } ul, ol { font-size: 21px; } li { margin-bottom: 4px; } footer { color: #6b7280; font-size: 13px; } header { color: #6b7280; font-size: 13px; } section::after { color: #6b7280; font-size: 14px; }
<!-- DECK D'ENGAGEMENT KAXENTRA — 30 diapositives, durée visée 30 minutes hors questions. Palette : bleu #2563eb / #3b82f6 ; gris #374151 ; fonds #f9fafb et #eff6ff ; texte #111827. Typographie : Inter (titres et corps), JetBrains Mono (identifiants techniques). Règle d'usage : un seul slogan par support. Ce deck porte le slogan principal. Les notes d'orateur de chaque diapositive contiennent le texte à dire, la durée visée et la transition. -->
<!-- _class: titre --> <!-- _paginate: false -->
<div style="margin-top:40px">
Kaxentra#
Vos finances, augmentées.#
<div style="height:2px;background:#3b82f6;width:180px;margin:32px 0"></div>
<div style="color:#dbeafe;font-size:22px;line-height:1.8">
Plateforme financière et fiscale à deux portails.<br> Le client et son cabinet dans le même dossier.
</div>
<div style="margin-top:48px;color:#93c5fd;font-size:17px">
Deck d'engagement — version 1.0, 17 août 2026<br> Éditeur : i2t Digital · Document interne
</div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Bonjour. Kaxentra est une plateforme financière et fiscale québécoise à deux portails. D'un côté, la personne : ses impôts, son budget, ses placements, son immeuble, son entreprise. De l'autre, le cabinet qui l'accompagne. Les deux regardent le même dossier, pas deux copies. En trente minutes, je vous montre le mécanisme, la preuve, les limites, et la demande. DURÉE VISÉE — 30 secondes. TRANSITION — « Commençons par le problème, et je vais vous le donner sous forme d'image plutôt que de chiffre. » -->
<!-- _class: doux -->
Le problème, en une image#
<div style="display:flex;gap:24px;margin-top:24px">
<div style="flex:1;background:#ffffff;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:8px;padding:20px">
Une seule vie financière#
Une personne. Un revenu. Des dépenses. Un patrimoine.
Une donnée financière unique dans la réalité.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border:1px solid #fecaca;border-radius:8px;padding:20px">
Six endroits qui ne se parlent pas#
Le comptable · la banque · la boîte de reçus · le tableur · le logiciel de facturation · la boîte de courriels
Une donnée financière saisie quatre fois.
</div>
</div>
<div style="margin-top:28px;background:#eff6ff;border-left:4px solid #2563eb;padding:14px 20px;font-size:22px;color:#1e40af">
Et à chaque changement de situation — un travail autonome, une incorporation, un immeuble, un héritage — il faut un outil de plus.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Voici l'image. Une personne a une seule vie financière. Elle la vit dans six endroits qui ne se parlent pas : le comptable, la banque, la boîte de reçus, le tableur, le logiciel de facturation, la boîte de courriels. La même donnée est saisie quatre fois. Et chaque changement de situation ajoute un outil au lieu d'en retirer un. De l'autre côté, le cabinet passe son temps à relancer, retrouver, réexpliquer. Ce n'est pas un problème d'intelligence. C'est un problème d'outillage. DURÉE VISÉE — 60 secondes. TRANSITION — « Cette image a un prix. Le voici, avec la chaîne de calcul visible. » -->
Le coût du statu quo#
<div style="font-size:16px">
| Qui | Ce qui se perd | Chaîne de calcul | Coût annuel | Étiquette |
|---|---|---|---|---|
| Particulier | Un crédit d'impôt ignoré | Crédit moyen non réclamé sur une déclaration T1/TP1 | 300 $ à 1 200 $ | [HYPOTHÈSE] |
| Travailleur autonome | Des reçus perdus | 25 000 $ de dépenses × 8 % non réclamées = 2 000 $ de déductions × 35 % de taux marginal | ≈ 700 $ | [HYPOTHÈSE] |
| Propriétaire immobilier | Une dépense locative non ventilée | 1 400 $ de dépenses mal classées × 35 % | ≈ 490 $ | [HYPOTHÈSE] |
| PME | Des chiffres découverts en mars | Décision d'embauche ou d'investissement retardée de 90 jours | Non chiffré | [HYPOTHÈSE] |
| Cabinet | Du temps de relance documentaire | 5 professionnels × 6 h/semaine × 46 semaines = 1 380 h × 95 $/h | ≈ 131 100 $ | [HYPOTHÈSE] |
</div>
<div style="margin-top:20px;display:flex;gap:20px">
<div style="flex:1;background:#f9fafb;border-radius:8px;padding:14px 18px;font-size:19px">
Le coût du cabinet n'est pas une dépense. C'est de la capacité facturable qui n'est jamais facturée.
</div>
<div style="flex:1;background:#f9fafb;border-radius:8px;padding:14px 18px;font-size:19px">
Le coût du particulier n'est pas visible. Personne ne reçoit de facture pour un crédit qu'il ignore.
</div>
</div>
<div style="margin-top:14px;font-size:15px;color:#6b7280">
Chaque ligne porte sa chaîne de calcul. Aucune n'est publiable en l'état : les cinq sont des hypothèses de travail, à valider par les pilotes de septembre 2026.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Mettons des chiffres, et je vous montre la chaîne pour chacun. Un particulier qui ignore un crédit paie entre trois cents et douze cents dollars de trop. Un travailleur autonome qui perd huit pour cent de ses reçus sur vingt-cinq mille dollars de dépenses perd deux mille dollars de déductions, soit environ sept cents dollars d'impôt en trop. Un cabinet de cinq professionnels qui consacre six heures par semaine et par personne à la relance documentaire immobilise mille trois cent quatre-vingts heures par an. À quatre-vingt-quinze dollars l'heure, c'est cent trente et un mille dollars de capacité facturable qui ne sera jamais facturée. Je le dis clairement : ces cinq lignes sont des hypothèses de travail. Elles sont étiquetées comme telles et elles seront validées par les pilotes de septembre. DURÉE VISÉE — 70 secondes. TRANSITION — « Deux publics souffrent du même problème. Voici lesquels. » -->
<!-- _class: accent -->
Pour qui#
<div style="display:flex;gap:22px;margin-top:16px">
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:18px 22px;border-top:4px solid #2563eb">
Portail Client — 11 personas#
Particulier · Famille · Travailleur autonome · Entrepreneur en démarrage · Fondateur de startup · Dirigeant de PME · Commerçant et exploitant · Investisseur · Propriétaire immobilier · Planification successorale · Personne en incorporation
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:18px 22px;border-top:4px solid #3b82f6">
Portail Affaires — 5 personas#
CPA solo · Cabinet en croissance · Cabinet établi et équipe · Grand cabinet et entreprise · Administration de plateforme
</div>
</div>
<div style="margin-top:24px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 22px;font-size:21px">
Le point qui compte : ce ne sont pas deux marchés. Le particulier qui s'incorpore devient le client d'un cabinet. Le cabinet qui grandit devient une entreprise. Les deux publics sont les deux extrémités d'une même relation, et ils vivent dans le même système.
</div>
<div style="margin-top:16px;font-size:15px;color:#6b7280">
Seize personas produits, tous adossés à des contextes livrés. Une extension communautaire est étudiée pour la famille élargie, les organismes et les communautés : elle n'est pas livrée et ne figure dans aucun support commercial.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Seize personas, deux portails. Onze côté Client : du particulier qui remplit sa première déclaration au dirigeant de PME. Cinq côté Affaires : du CPA solo au grand cabinet. Le point qui compte est celui du bas : ce ne sont pas deux marchés distincts. Le particulier qui s'incorpore devient le client d'un cabinet. Ce sont les deux extrémités d'une même relation. Une extension communautaire — famille élargie, organismes, communautés — est à l'étude. Elle n'est pas livrée, et je ne la présenterai pas comme si elle l'était. DURÉE VISÉE — 50 secondes. TRANSITION — « Une phrase pour dire ce que nous faisons. » -->
<!-- _class: titre -->
<div style="margin-top:90px">
<blockquote style="border-left:4px solid #60a5fa;background:transparent;color:#f9fafb;font-size:34px;line-height:1.5;padding:0 0 0 32px">
Kaxentra réunit dans un seul compte la personne, son entreprise et son comptable — avec une intelligence artificielle qui montre toujours d'où vient sa réponse.
</blockquote>
</div>
<div style="margin-top:56px;color:#93c5fd;font-size:19px">
Une plateforme. Deux portails. Une source de vérité.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Une phrase. Kaxentra réunit dans un seul compte la personne, son entreprise et son comptable, avec une intelligence artificielle qui montre toujours d'où vient sa réponse. Trois éléments dans cette phrase, et je vais prouver les trois : le compte unique, le dossier partagé, la traçabilité de l'intelligence artificielle. DURÉE VISÉE — 40 secondes. TRANSITION — « Voici ce qui est construit, en volume mesuré. » -->
Cinq surfaces, volumétrie mesurée#
<div style="font-size:18px">
| # | Surface | Public | Volumétrie |
|---|---|---|---|
| 1 | Portail Client (web) | Particuliers, travailleurs autonomes, familles, entrepreneurs, PME, investisseurs, propriétaires, successions | 472 pages |
| 2 | Portail Affaires (web) | Cabinets, fiscalistes, auditeurs, conseillers, paie, directions d'entreprise | 867 pages |
| 3 | Portail Administration | Organisations, droits, catalogues, supervision | 230 pages |
| 4 | Application mobile (iOS / Android) | Les deux publics, bascule de contexte intégrée | 286 écrans |
| 5 | Portail Documentation | Prospects, clients, partenaires, équipe | En production |
</div>
<div style="margin-top:26px;display:flex;gap:18px;text-align:center">
<div style="flex:1;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:18px"> <div style="font-size:40px;font-weight:700;color:#1d4ed8">1 855</div> <div style="font-size:16px;color:#374151">pages et écrans</div> </div>
<div style="flex:1;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:18px"> <div style="font-size:40px;font-weight:700;color:#1d4ed8">85</div> <div style="font-size:16px;color:#374151">services applicatifs</div> </div>
<div style="flex:1;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:18px"> <div style="font-size:40px;font-weight:700;color:#1d4ed8">57</div> <div style="font-size:16px;color:#374151">modules au catalogue</div> </div>
<div style="flex:1;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:18px"> <div style="font-size:40px;font-weight:700;color:#1d4ed8">19</div> <div style="font-size:16px;color:#374151">contextes</div> </div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Cinq surfaces, et je vous donne les volumes mesurés plutôt qu'un adjectif. Quatre cent soixante-douze pages au portail Client. Huit cent soixante-sept au portail Affaires. Deux cent trente à l'administration. Deux cent quatre-vingt-six écrans sur l'application mobile, qui est une application unique portant les deux contextes. Et un portail de documentation en production. Au total : mille huit cent cinquante-cinq pages et écrans, quatre-vingt-cinq services applicatifs, cinquante-sept modules au catalogue, dix-neuf contextes. Ces chiffres viennent du comptage des fichiers de page de chaque application, pas d'une estimation. DURÉE VISÉE — 60 secondes. TRANSITION — « Ce volume tient debout grâce à un seul mécanisme. C'est le cœur du produit. » -->
<!-- _class: doux -->
Le mécanisme structurant : persona = contexte#
<div style="display:flex;gap:26px;align-items:center;margin-top:20px">
<div style="flex:1.1">
<svg viewBox="0 0 420 300" role="img" width="100%"> <title>Un compte unique bascule entre plusieurs contextes qui recomposent la navigation</title> <rect x="130" y="10" width="160" height="46" rx="8" fill="#2563eb"/> <text x="210" y="32" text-anchor="middle" fill="#ffffff" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="15" font-weight="600">Un compte</text> <text x="210" y="48" text-anchor="middle" fill="#dbeafe" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="12">authentification unique</text>
<line x1="210" y1="56" x2="210" y2="86" stroke="#3b82f6" stroke-width="2"/> <rect x="110" y="86" width="200" height="40" rx="8" fill="#eff6ff" stroke="#3b82f6" stroke-width="2"/> <text x="210" y="111" text-anchor="middle" fill="#1e40af" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="14" font-weight="600">Sélecteur de contexte</text>
<line x1="210" y1="126" x2="210" y2="146" stroke="#3b82f6" stroke-width="2"/> <line x1="70" y1="146" x2="350" y2="146" stroke="#3b82f6" stroke-width="2"/> <line x1="70" y1="146" x2="70" y2="170" stroke="#3b82f6" stroke-width="2"/> <line x1="210" y1="146" x2="210" y2="170" stroke="#3b82f6" stroke-width="2"/> <line x1="350" y1="146" x2="350" y2="170" stroke="#3b82f6" stroke-width="2"/>
<rect x="18" y="170" width="104" height="54" rx="6" fill="#ffffff" stroke="#d1d5db"/> <text x="70" y="192" text-anchor="middle" fill="#374151" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="13" font-weight="600">Navigation</text> <text x="70" y="210" text-anchor="middle" fill="#6b7280" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="11">recomposée</text>
<rect x="158" y="170" width="104" height="54" rx="6" fill="#ffffff" stroke="#d1d5db"/> <text x="210" y="192" text-anchor="middle" fill="#374151" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="13" font-weight="600">Tableau de bord</text> <text x="210" y="210" text-anchor="middle" fill="#6b7280" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="11">recomposé</text>
<rect x="298" y="170" width="104" height="54" rx="6" fill="#ffffff" stroke="#d1d5db"/> <text x="350" y="192" text-anchor="middle" fill="#374151" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="13" font-weight="600">Fonctionnalités</text> <text x="350" y="210" text-anchor="middle" fill="#6b7280" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="11">exposées</text>
<rect x="18" y="246" width="384" height="42" rx="6" fill="#f3f4f6"/> <text x="210" y="264" text-anchor="middle" fill="#374151" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="13" font-weight="600">Les données ne bougent pas</text> <text x="210" y="280" text-anchor="middle" fill="#6b7280" font-family="Inter, system-ui, sans-serif" font-size="11">aucune migration, aucune réimportation, aucun historique perdu</text> </svg>
</div>
<div style="flex:1">
Ce que ça change#
Un produit par segment oblige à migrer. Un compte à contextes oblige à basculer.
Migrer, c'est un accompagnement, une reprise de données, un risque de perte.
Basculer, c'est un menu.
Ce que ça engage#
Zéro perte de données lors d'un changement de contexte. Transition en moins de cinq minutes, en libre-service.
Le critère d'échec est explicite : si une transition exige un accompagnement humain, ce n'est pas une bascule, c'est une migration déguisée.
</div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Voici la décision de conception qui tient tout le reste. Plutôt que de bâtir un produit par segment, un compte unique bascule entre des contextes. Chaque bascule recompose la navigation, le tableau de bord et les fonctionnalités exposées. Les données, elles, ne bougent pas. La différence est concrète. Un produit par segment oblige à migrer : accompagnement, reprise de données, risque de perte. Un compte à contextes oblige à basculer : c'est un menu. Et nous nous engageons sur le critère d'échec : si une transition exige un accompagnement humain, ce n'est pas une bascule, c'est une migration déguisée. DURÉE VISÉE — 75 secondes. TRANSITION — « Dix-neuf contextes. Les voici tous, sans exception. » -->
Les 19 contextes#
<div style="display:flex;gap:22px;font-size:15px">
<div style="flex:1">
Client — 10 contextes#
| Contexte | Périmètre |
|---|---|
particulier | T1/TP1, finances personnelles |
travailleur_autonome | T2125, projets, facturation |
entrepreneur | Plan d'affaires, incorporation |
pme | Société, comptabilité, paie |
immobilier | T776, baux, hypothèques |
investisseur | Portefeuille, gains, REER |
succession | Transmission, fiducie |
business | Exploitation, achats, taxes |
epicerie | Rayons, consigne, péremption |
startup | Idée à entreprise |
</div>
<div style="flex:1">
Affaires — 9 contextes#
| Contexte | Périmètre |
|---|---|
comptable | Tenue de livres, états financiers |
fiscaliste | T1/T2, TPS/TVQ, planification |
auditeur | Audit, certification, conformité |
conseiller | Consultation, recommandations |
paie | Paie, feuillets, retenues |
incorporateur | Incorporation, registres |
gestion | Pipeline, équipe, indicateurs |
facturation | Devis, avoirs, récurrence |
administration | Organisations, activation |
</div>
</div>
<div style="margin-top:14px;font-size:15px;color:#6b7280">
Trois contextes Client sont conditionnés à une clef d'offre : <code>business</code>, <code>epicerie</code>, <code>startup</code>. Un contexte <code>general</code> sert de repli. Source : le registre de métadonnées de contexte partagé entre le web et le mobile.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Les voici tous. Dix côté Client, du particulier au studio de démarrage. Neuf côté Affaires, du comptable à l'administration. Trois contextes Client sont conditionnés à une clef d'offre, c'est-à-dire vendus séparément : Affaires, Épicerie et Startup Studio. Et un contexte de repli. Regardez la deuxième colonne : chaque contexte porte un périmètre fiscal ou métier précis. Ce ne sont pas des étiquettes de navigation, ce sont des configurations de produit. DURÉE VISÉE — 55 secondes. TRANSITION — « Le deuxième pilier maintenant : le client et son cabinet ne regardent pas deux copies. » -->
<!-- _class: accent -->
Le client et son cabinet, un seul dossier#
<div style="display:flex;gap:26px;margin-top:14px">
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:18px 22px">
Ce que la plupart des outils font#
Le cabinet travaille dans son logiciel. Le client dépose dans un portail.
Le portail est une boîte de dépôt. Deux bases, deux vérités, une synchronisation.
Résultat : une version diverge, et personne ne sait laquelle est bonne.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:18px 22px;border-left:4px solid #2563eb">
Ce que Kaxentra fait#
Le document déposé par le client est le document que voit le cabinet.
La question posée par le cabinet arrive dans le fil du client.
L'échéance du dossier est la même des deux côtés.
Pas de copie. Pas de synchronisation. Une source.
</div>
</div>
<div style="margin-top:22px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 22px;font-size:19px">
Critère de réussite mesurable : moins de 10 % des documents d'un dossier fiscal transitent hors plateforme à douze mois. Critère d'échec explicite : si les cabinets continuent d'exporter pour retravailler ailleurs, la mission a échoué — quel que soit le nombre de comptes.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Deuxième pilier. La plupart des outils donnent au cabinet son logiciel et au client une boîte de dépôt. Deux bases, deux vérités, une synchronisation — et une version qui diverge. Ici, le document déposé par le client est le document que voit le cabinet. La question posée par le cabinet arrive dans le fil du client. L'échéance est la même des deux côtés. Il n'y a pas de copie. Et nous nous mesurons dessus : moins de dix pour cent des documents d'un dossier fiscal doivent transiter hors plateforme à douze mois. Si les cabinets continuent d'exporter pour retravailler ailleurs, la mission a échoué, quel que soit le nombre de comptes que j'aurai à vous montrer. DURÉE VISÉE — 70 secondes. TRANSITION — « Assez de principes. Voyons un parcours réel, côté client d'abord. » -->
Démonstration 1 — produire une déclaration#
<div style="font-size:17px">
| # | Geste du client | Ce que la plateforme fait | Preuve à l'écran |
|---|---|---|---|
| 1 | Téléverser un feuillet | La vision par ordinateur lit le document et propose un type : facture, reçu, feuillet fiscal, contrat, relevé | Type proposé, modifiable |
| 2 | Confirmer | La donnée alimente le dossier fiscal du contexte particulier | Le champ se remplit, la source reste liée |
| 3 | Consulter la liste de contrôle | Ce qui manque est nommé, pas seulement compté | Liste des pièces attendues |
| 4 | Poser une question | Le copilote fiscal répond avec sa source : identifiant et nom du document, indice du fragment | Source cliquable sous la réponse |
| 5 | Voir le calcul | T1 et TP1 sont composés ensemble, pas l'un après l'autre | Montants fédéral et provincial côte à côte |
| 6 | Déclencher une action à conséquence | L'action part en approbation humaine nominative — l'écriture est différée puis rejouée à l'approbation | File d'approbation, nom de l'approbateur |
| 7 | Suivre l'échéance | Le calendrier fiscal porte la date, identique côté cabinet | Même date, deux portails |
</div>
<div style="margin-top:18px;background:#f9fafb;border-radius:8px;padding:14px 20px;font-size:19px">
Le point de l'étape 6 : au rejet, aucune écriture n'est faite. L'approbation n'est pas un accusé de réception, c'est la condition de l'écriture.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Parcours réel, côté client. Le client téléverse un feuillet. La vision par ordinateur lit le document et propose un type : facture, reçu, feuillet fiscal, contrat, relevé. Le client confirme. La donnée alimente le dossier fiscal, et la source reste liée au champ. La liste de contrôle nomme ce qui manque. Le copilote fiscal répond aux questions avec sa source : identifiant du document, nom du document, indice du fragment. Cliquable. T1 et TP1 sont composés ensemble, pas l'un après l'autre — c'est la réalité fiscale d'ici. Et l'étape six est celle qui compte : une action à conséquence part en approbation humaine nominative. L'écriture est différée, puis rejouée à l'approbation. Au rejet, aucune écriture n'est faite. L'approbation n'est pas un accusé de réception, c'est la condition de l'écriture. DURÉE VISÉE — 90 secondes. TRANSITION — « Maintenant, le même dossier, vu du cabinet. » -->
<!-- _class: doux -->
Démonstration 2 — le cabinet voit le même dossier#
<div style="font-size:17px">
| # | Geste du cabinet | Effet immédiat côté client | Ce que ça remplace |
|---|---|---|---|
| 1 | Bascule en contexte fiscaliste | — | Un second logiciel |
| 2 | Ouvre le dossier du client | Aucun — c'est le même dossier | Une demande d'accès |
| 3 | Émet une demande de document | La demande apparaît dans le fil du client, avec l'échéance | Un courriel de relance |
| 4 | Voit la pièce arriver | Le client voit sa pièce marquée reçue | Un accusé de réception manuel |
| 5 | Pose une question sur une ligne | La question est rattachée à la ligne, pas à un fil général | Un appel téléphonique |
| 6 | Produit l'état financier | Le client voit l'état, pas un fichier joint | Une pièce jointe en pièce jointe |
| 7 | Facture le mandat | Le devis, la facture, l'avoir et la relance vivent dans le même dossier | Un logiciel de facturation séparé |
</div>
<div style="margin-top:20px;display:flex;gap:20px">
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:14px 20px;font-size:18px">
Traçabilité de bout en bout. Le journal d'audit est intégré dans 73 services, sans clef étrangère vers l'annuaire des utilisateurs — pour qu'une suppression de compte n'efface pas la preuve qui l'incrimine.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:14px 20px;font-size:18px">
Chiffrement en échec fermé. Sans clef configurée, l'enregistrement est refusé plutôt qu'écrit en clair. Un secret déchiffré n'est jamais une chaîne ordinaire.
</div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Même dossier, vu du cabinet. Le professionnel bascule en contexte fiscaliste. Il ouvre le dossier : c'est le même, il n'y a pas de demande d'accès à faire. Il émet une demande de document — elle apparaît dans le fil du client avec son échéance. Ça remplace un courriel de relance. Il pose une question sur une ligne précise : la question est rattachée à la ligne, pas à un fil général. Ça remplace un appel téléphonique. Il produit l'état financier : le client le voit, ce n'est pas une pièce jointe. Deux points d'ingénierie qui comptent pour un investisseur. Le journal d'audit est intégré dans soixante-treize services, et volontairement sans lien vers l'annuaire des utilisateurs : une suppression de compte n'efface pas la preuve qui l'incrimine. Et le chiffrement est en échec fermé : sans clef configurée, l'enregistrement est refusé plutôt qu'écrit en clair. DURÉE VISÉE — 80 secondes. TRANSITION — « Parlons maintenant de l'intelligence artificielle, et de ce qui la rend opposable. » -->
L'IA traçable : source, coût, approbation#
<div style="display:flex;gap:18px;margin-top:14px">
<div style="flex:1;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
1. La source#
Chaque réponse porte ses sources : identifiant du document, nom du document, indice du fragment. Elles sont persistées avec le message, pas recalculées à l'affichage.
L'ancrage sur la base de connaissances est en échec ouvert : si elle tombe, la réponse sort non ancrée plutôt qu'en erreur — et le dit.
</div>
<div style="flex:1;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
2. Le coût#
Un seul tarificateur, à taux datés. Un taux manquant lève une erreur au lieu de valoir zéro.
Origine : un incident. Le catalogue portait les prix d'un modèle sur la ligne d'un autre. 9 735 crédits surfacturés en production sur 251 appels. La source unique est née de cette erreur.
</div>
<div style="flex:1;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
3. L'approbation#
Livrée sur les quatre surfaces. L'écriture est différée puis rejouée à l'approbation. Aucune écriture au rejet.
Les crédits sont visibles sur les quatre surfaces. Au zéro, l'appel est refusé — jamais facturé en dépassement.
</div>
</div>
<div style="margin-top:22px;background:#f9fafb;border-left:4px solid #374151;padding:14px 20px;font-size:19px;color:#374151">
Ce que nous ne disons pas : il n'existe pas de plafond de dépense configurable par l'utilisateur. Le plafond effectif est la dotation du forfait. Le réglage voisin est un seuil de recharge automatique, ce qui est l'inverse d'un plafond. Nous le disons plutôt que de le laisser découvrir.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Trois choses rendent une intelligence artificielle opposable, et nous les avons toutes les trois. La source. Chaque réponse porte l'identifiant du document, son nom, et l'indice du fragment. Elles sont persistées avec le message, pas recalculées à l'affichage. Et l'ancrage est en échec ouvert : si la base de connaissances tombe, la réponse sort non ancrée plutôt qu'en erreur, et elle le dit. Le coût. Un seul tarificateur, à taux datés. Un taux manquant lève une erreur au lieu de valoir zéro. Cette règle est née d'un incident : le catalogue portait les prix d'un modèle sur la ligne d'un autre. Neuf mille sept cent trente-cinq crédits surfacturés en production, sur deux cent cinquante et un appels. Nous l'avons corrigé et nous en avons fait une règle. L'approbation. Livrée sur les quatre surfaces, avec écriture différée puis rejouée. Aucune écriture au rejet. Et voici ce que je ne dis pas : il n'y a pas de plafond de dépense configurable. Le plafond effectif est la dotation du forfait. Je préfère vous le dire que vous laisser le découvrir. DURÉE VISÉE — 90 secondes. TRANSITION — « L'IA générative, ce n'est pas tout. Six modèles d'apprentissage automatique tournent en production. » -->
<!-- _class: doux -->
Six modèles d'apprentissage automatique réels#
<div style="font-size:16px">
| Modèle | Nature | Technique | Ce qu'il rend |
|---|---|---|---|
| Évaluation de propriété | Régression | Forêt aléatoire, 150 arbres, profondeur 10 | Valeur marchande, comparables, bandes de confiance |
| Prévision de trésorerie | Série temporelle | Sélection multi-méthode : saisonnier-naïf, lissage exponentiel, gradient | Prévision sur un horizon en jours |
| Risque d'attrition client | Classification | Gradient boosting, 200 estimateurs | Probabilité, facteurs explicatifs, actions recommandées |
| Prévision de revenus | Série temporelle | Régression ridge sur moindres carrés | Prévision et bornes hautes et basses |
| Détection d'anomalies | Détection | Multi-méthode sur montant, fréquence, écart | Transactions à examiner, classées |
| Score de fraude | Détection | Forêt d'isolement, 200 estimateurs, contamination 5 %, fusionnée à des règles déterministes | Score et règles déclenchées |
</div>
<div style="margin-top:20px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 22px;font-size:19px;border-left:4px solid #059669">
L'honnêteté du repli est codée dans la réponse. Quand aucun artefact entraîné n'est chargeable, la réponse porte deux champs explicites — un indicateur de provenance et un booléen de repli — pour que l'interface affiche « estimation indisponible » au lieu de présenter une constante comme une prédiction. Une valeur qui ne bouge pas avec ses entrées ne doit jamais avoir l'air d'un résultat de modèle.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — L'IA générative n'est qu'une partie. Six modèles d'apprentissage automatique tournent en production, et ce sont de vrais modèles entraînés, pas des règles déguisées. Une évaluation de propriété résidentielle par forêt aléatoire, qui rend une valeur marchande, des comparables et des bandes de confiance. Une prévision de trésorerie qui choisit entre plusieurs méthodes. Un risque d'attrition client par gradient boosting, qui rend une probabilité, ses facteurs, et des actions. Une prévision de revenus par régression ridge, avec ses bornes. Une détection d'anomalies multi-méthode. Un score de fraude par forêt d'isolement, fusionné à des règles déterministes. Et voici le détail dont je suis le plus fier. Quand aucun modèle entraîné n'est chargeable, la réponse porte deux champs explicites : la provenance et un booléen de repli. Avant, le service renvoyait silencieusement une constante qui ne bougeait pas avec les entrées. Un appelant ne pouvait pas distinguer un vrai résultat d'un chiffre fabriqué. Ce n'est plus le cas. DURÉE VISÉE — 70 secondes. TRANSITION — « Qui gouverne tout ça ? Le registre. » -->
La gouvernance de l'IA#
<div style="display:flex;gap:22px;margin-top:14px;font-size:17px">
<div style="flex:1">
Ce que le registre recense#
Entrées de registre · agents · orchestrateurs · serveurs d'outils · gabarits d'invite · compétences · outils.
Chaque entrée porte sa portée (globale ou par locataire), sa diffusion (tous, publique, locataires, utilisateurs) et son habilitation.
La revue obligatoire#
Elle n'est pas une politique d'équipe : elle est garantie par une contrainte de base de données.
Une copie n'hérite jamais de l'approbation de son original. Personnaliser oblige à faire revoir.
</div>
<div style="flex:1">
La réversibilité déclarée#
Chaque entrée déclare sa durée de vie : permanente ou session. La valeur est contrainte en base — il n'existe pas de troisième état implicite.
La parenté de copie#
Quatre colonnes capturent l'identité exacte de l'original au moment de la copie. L'écart devient une comparaison, pas une supposition :
- l'empreinte diffère de la source actuelle : la source a bougé
- l'empreinte diffère de la copie actuelle : la copie a été éditée
- la source est introuvable : copie orpheline
Aucune clef étrangère, délibérément. Un ménage côté plateforme n'efface pas le travail d'un cabinet.
</div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — La gouvernance. Un registre recense les systèmes d'intelligence artificielle en service : les entrées, les agents, les orchestrateurs, les serveurs d'outils, les gabarits d'invite, les compétences, les outils. Chaque entrée porte sa portée, sa diffusion et son habilitation. Deux points méritent votre attention. Premièrement, la revue obligatoire n'est pas une politique d'équipe : elle est garantie par une contrainte de base de données. Une copie n'hérite jamais de l'approbation de son original. Si un cabinet personnalise une compétence, il doit la faire revoir. Deuxièmement, la réversibilité est déclarée. Chaque entrée dit si elle est permanente ou limitée à la session, et la valeur est contrainte en base : il n'y a pas de troisième état implicite. La parenté de copie enregistre l'identité exacte de l'original au moment de la copie, sans clef étrangère — délibérément — pour qu'un ménage côté plateforme n'efface pas le travail d'un cabinet. DURÉE VISÉE — 70 secondes. TRANSITION — « Résumons ce qui nous distingue, et surtout avec quelle force de preuve. » -->
<!-- _class: accent -->
Différenciateurs et force de preuve#
<div style="font-size:16px">
| # | Différenciateur | Preuve opposable | Force |
|---|---|---|---|
| 1 | Un compte, dix-neuf contextes — le particulier qui s'incorpore, la PME qui devient cabinet, l'investisseur qui hérite : aucun changement d'outil, aucune migration, aucune double saisie | Le sélecteur de contexte est un mécanisme produit livré, visible à l'écran | Forte |
| 2 | Le client et son cabinet dans le même système — même dossier, mêmes documents, mêmes échéances, deux portails | Portail Client et Portail Affaires partagent la source de vérité | Forte |
| 3 | IA traçable — chaque sortie porte sa source et son coût ; au zéro de crédits, l'appel est refusé plutôt que facturé ; l'approbation humaine est un mécanisme, pas une promesse | Écrans « Crédits IA », « Activité IA », « Approbations IA » livrés ; tarificateur unique daté | Forte |
| 4 | Résidence des données au Québec — hébergement de production local | Vérifiable techniquement ; la formulation contractuelle auprès de chaque sous-traitant reste à arrêter | Moyenne |
| 5 | Profondeur locale — T1/TP1, TPS/TVQ, T2125, T776, retenues à la source, traités nativement plutôt qu'adaptés | Modules fiscaux livrés et navigables | Moyenne |
</div>
<div style="margin-top:20px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:14px 20px;font-size:18px">
Deux corrections assumées par rapport aux versions antérieures de ce discours. Le différenciateur 3 ne dit plus « crédits plafonnables » : le plafonnement configurable n'existe pas. Le différenciateur 4 ne dit plus « export intégral en libre-service » : l'export n'est pas exécuté. Les deux corrections sont détaillées à la diapositive suivante.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Cinq différenciateurs, classés par force de preuve, et je ne vous en donnerai pas un sixième. Trois sont forts : le compte à dix-neuf contextes, le dossier partagé entre le client et son cabinet, l'intelligence artificielle traçable. Deux sont moyens et je le dis : la résidence des données, parce que la formulation contractuelle auprès de chaque sous-traitant reste à arrêter, et la profondeur fiscale locale, parce que la preuve est la démonstration produit, pas un document opposable. Et deux corrections assumées. Le troisième différenciateur ne dit plus « crédits plafonnables » : ce plafonnement n'existe pas. Le quatrième ne dit plus « export intégral en libre-service » : cet export n'est pas exécuté. Je vous détaille les deux à la diapositive suivante. DURÉE VISÉE — 75 secondes. TRANSITION — « Cette diapositive-là, on la saute d'habitude. Je vais la faire au complet. » -->
Ce que nous ne faisons pas encore#
<div style="font-size:15.5px">
| Limite | État réel, mesuré | Ce que nous disons | Ce que nous ne disons jamais |
|---|---|---|---|
| Export des données | Le point d'entrée existe et crée une demande « en attente ». Aucun processus ne l'exécute — le travailleur asynchrone est marqué à faire. L'adresse de téléchargement reste vide. Le périmètre couvrirait le profil client seulement : ni comptabilité, ni déclarations, ni documents | « Vous pouvez demander l'export de vos données ; la demande est traitée par votre cabinet » | « Export intégral en libre-service » |
| Résiliation | Un écran de résiliation en libre-service existe au portail Affaires : confirmation par saisie, motif facultatif, effet en fin de période. Aucun écran au portail Client ni sur mobile | « Les cabinets résilient en libre-service » | « Résilier est aussi simple que souscrire » pour un particulier |
| Langue | 26 645 clés de traduction en français, zéro en anglais. Le service annonce une seule langue. Une garde de couverture bloque l'annonce d'une langue sous 90 % de traduction réelle — elle fonctionne, et elle bloque l'anglais | « Le produit est en français » | « Interface bilingue » |
| Authentification à deux facteurs | Non implémentée, explicitement | « Prévu — date à la feuille de route » | « Authentification forte disponible » |
| Écart de catalogue | Le service ESG existe : 8 domaines, empreinte carbone à 3 périmètres, diversité, impact social, alignement aux objectifs de développement durable. Aucune clef de module au catalogue : ni vendu, ni conditionné, ni accordé par un forfait | « L'ESG est construit et non vendu ; la correction est en cours » | « Module ESG disponible » |
</div>
<div style="margin-top:16px;background:#f9fafb;border-left:4px solid #b45309;padding:12px 20px;font-size:17px;color:#374151">
Trois constats complémentaires, du même balayage. 26 pages ont été créées pour supprimer une erreur de menu et ne portent pas encore de contenu : elles ne comptent pas comme fonctionnalités. Moins de 1 % des gestionnaires de création portent un plafond de quota, et l'écran de quotas est en lecture seule : nous ne promettons pas de quotas contraignants. Il n'existe aucun rapport de conformité d'accessibilité : le travail est engagé — 9 530 attributs d'accessibilité sur 1 367 fichiers web, 725 propriétés sur mobile — mais nous écrivons « travail engagé », jamais « conforme ».
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Cette diapositive-là, on la saute d'habitude. Je vais la faire au complet, parce qu'un deck qui ne dit pas ses limites les perd à la première question difficile. Cinq limites. L'export : le point d'entrée existe, il crée une demande en attente, et aucun processus ne l'exécute. Le travailleur est marqué à faire. Donc je dis « vous pouvez demander l'export, la demande est traitée par votre cabinet », et je ne dis jamais « export intégral en libre-service ». La résiliation : un écran existe au portail Affaires, avec confirmation par saisie et effet en fin de période. Il n'y en a pas au portail Client ni sur mobile. Un particulier ne peut pas résilier seul. La langue : vingt-six mille six cent quarante-cinq clés en français, zéro en anglais. Nous avons une garde qui bloque l'annonce d'une langue sous quatre-vingt-dix pour cent de traduction réelle. Elle fonctionne, et elle bloque l'anglais. Le produit est unilingue français. L'authentification à deux facteurs n'est pas implémentée. Et l'ESG est construit — huit domaines, empreinte carbone à trois périmètres — mais il n'a aucune clef au catalogue, donc il n'est pas vendu. C'est un écart, il est en cours de correction, et je ne le vends pas d'ici là. Trois constats en bas de page, du même balayage : vingt-six pages sans contenu, des quotas non contraignants, et aucun rapport de conformité d'accessibilité malgré un volume de travail réel. Si vous ne deviez retenir qu'une diapositive de ce deck, prenez celle-là : elle vous dit comment nous traiterons la prochaine mauvaise nouvelle. DURÉE VISÉE — 90 secondes. TRANSITION — « Voilà pour le produit. Parlons du marché, avec la chaîne de calcul visible. » -->
<!-- _class: doux -->
Le marché, chaîne de calcul visible#
<div style="font-size:15.5px">
| Étape | Calcul | Résultat | Source ou étiquette |
|---|---|---|---|
| Travailleurs autonomes au Canada | Donnée de base | ≈ 2 600 000 | Statistique Canada, Enquête sur la population active — à revalider |
| Part du Québec | 2 600 000 × 22 % | ≈ 572 000 | [HYPOTHÈSE] de répartition démographique |
| Établissements employeurs au Québec | Donnée de base | ≈ 250 000 | Statistique Canada, Registre des entreprises — à revalider |
| Base adressable Client au Québec | 572 000 + 250 000 dirigeants | ≈ 822 000 personnes | Somme des deux lignes |
| Disposées à payer un outil | 822 000 × 15 % | ≈ 123 300 comptes | [HYPOTHÈSE] |
| Revenu annuel par compte Client | 15,50 $ × 12 | 186 $ | [HYPOTHÈSE] H01 |
| Marché adressable Client (Québec) | 123 300 × 186 $ | ≈ 22,9 M$/an | Dérivé |
| CPA au Québec | Donnée de base | ≈ 40 000 membres | Ordre des CPA du Québec — à revalider |
| Cabinets estimés | 40 000 ÷ 5 professionnels par cabinet | ≈ 8 000 cabinets | [HYPOTHÈSE] de taille moyenne |
| Revenu annuel par compte Affaires | 172 $ × 12 | 2 064 $ | [HYPOTHÈSE] H02 |
| Marché adressable Affaires (Québec) | 8 000 × 2 064 $ | ≈ 16,5 M$/an | Dérivé |
| Marché adressable total au Québec | 22,9 + 16,5 | ≈ 39,4 M$/an | Dérivé |
| Marché atteignable à 36 mois | 39,4 M$ × 3 % | ≈ 1,18 M$ de revenu récurrent annuel | [HYPOTHÈSE] de pénétration |
| Extrapolation Canada, à titre indicatif | 2,6 M × 186 $ + (8 000 ÷ 22 %) × 2 064 $ | ≈ 484 M$ + 75 M$ = ≈ 559 M$/an | [HYPOTHÈSE] d'extrapolation |
</div>
<div style="margin-top:14px;font-size:15px;color:#6b7280">
Aucun chiffre de marché n'est publié sans que sa source soit citée et revalidée à moins de douze mois de la publication. Les trois données de base sont marquées « à revalider » ; toutes les étapes intermédiaires sont des hypothèses de travail, étiquetées comme telles.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Le marché, avec la chaîne complète. Je ne vous donnerai pas un nombre nu. Deux millions six cent mille travailleurs autonomes au Canada, selon l'Enquête sur la population active. J'applique vingt-deux pour cent pour le Québec : cinq cent soixante-douze mille. J'ajoute deux cent cinquante mille établissements employeurs. Base adressable côté Client : huit cent vingt-deux mille personnes. J'applique quinze pour cent de disposition à payer — c'est une hypothèse, je l'assume — et un revenu annuel de cent quatre-vingt-six dollars par compte. Marché adressable Client au Québec : vingt-deux millions neuf cent mille dollars par an. Côté Affaires : quarante mille CPA au Québec, divisés par cinq professionnels en moyenne par cabinet, donnent huit mille cabinets. À deux mille soixante-quatre dollars par an, seize millions cinq cent mille. Total au Québec : trente-neuf millions quatre cent mille dollars par an de marché adressable. À trois pour cent de pénétration sur trente-six mois, un million cent quatre-vingt mille dollars de revenu récurrent annuel. C'est l'objectif que la levée doit financer. Les trois données de base doivent être revalidées avant toute publication. Tout le reste est étiqueté. DURÉE VISÉE — 80 secondes. TRANSITION — « Contre qui ? Pas contre une marque : contre cinq catégories, et un tableur. » -->
La concurrence, par catégories#
<div style="font-size:16px">
| Catégorie | Ce qu'elle sert bien | Ce qu'elle laisse de côté | Notre réponse |
|---|---|---|---|
| Logiciels comptables infonuagiques | La tenue de livres de la PME et le travail du professionnel | Le particulier, sa déclaration personnelle, son patrimoine | Les deux portails, un dossier |
| Logiciels d'impôt grand public | Un acte annuel, bien fait | Les onze mois restants ; aucune relation continue avec un professionnel | Le contexte fiscal vit toute l'année, à côté du cabinet |
| Applications de finances personnelles | La vue budgétaire et l'agrégation bancaire | Le professionnel, la production fiscale, la société | Le professionnel est dans le système, pas à côté |
| Suites de production de cabinet | La production en série du cabinet | Le client, qui n'a qu'une boîte de dépôt | Le client a un portail complet, pas un dépôt |
| Assistants génératifs généralistes | La formulation et l'explication | La source, le coût, l'approbation, la fiscalité locale | Source persistée, coût daté, approbation nominative |
| Le tableur et la boîte de courriels | La souplesse absolue, à coût nul apparent | La traçabilité, la version unique, la relance, l'échéance partagée | Une source de vérité, deux portails |
</div>
<div style="margin-top:22px;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:14px 22px;font-size:19px;color:#1e40af">
La dernière ligne est la concurrence réelle. Le tableur et le courriel sont installés partout, gratuits en apparence, et parfaitement adaptés — jusqu'au moment où deux personnes doivent regarder le même chiffre.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Contre qui ? Je ne nommerai aucune marque, parce que dénigrer un concurrent ne fait pas partie de nos pratiques. Je parle de catégories. Les logiciels comptables infonuagiques servent bien le professionnel et la PME, et laissent le particulier de côté. Les logiciels d'impôt grand public font bien un acte annuel, et laissent les onze mois restants. Les applications de finances personnelles servent le client sans le professionnel. Les suites de production de cabinet servent le cabinet, et donnent au client une boîte de dépôt. Les assistants génératifs généralistes formulent bien, et ne montrent ni source, ni coût, ni approbation. Et la dernière ligne est la vraie concurrence : le tableur et la boîte de courriels. Installés partout, gratuits en apparence, parfaitement adaptés — jusqu'au moment où deux personnes doivent regarder le même chiffre. DURÉE VISÉE — 60 secondes. TRANSITION — « Comment nous gagnons de l'argent. » -->
<!-- _class: accent -->
Le modèle d'affaires#
<div style="display:flex;gap:18px;margin-top:14px;font-size:17px">
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
1. Abonnement, deux catalogues#
Un catalogue Client (particuliers, familles) et un catalogue Affaires (cabinets, entreprises). Facturation mensuelle ou annuelle.
L'annuel donne une économie réelle de 20 % côté Affaires et 16,7 % côté Client — dérivée des prix, jamais écrite à la main.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
2. Ensembles de modules#
Cinq ensembles achetables en supplément d'un forfait Client : Patrimoine, Entrepreneur, Affaires, PME, Épicerie.
Ils ouvrent les contextes conditionnés. C'est le levier d'expansion à l'intérieur d'un compte, sans changement de forfait.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
3. Crédits d'intelligence artificielle#
Une dotation mensuelle est incluse dans chaque forfait, de 10 à 2 000 crédits.
Au zéro, l'appel est refusé, jamais facturé en dépassement. La recharge est un geste explicite.
</div>
</div>
<div style="margin-top:22px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 22px;font-size:19px">
Le point d'ingénierie qui protège le modèle : le prix, le droit d'accès et la facturation dérivent d'une seule définition — le catalogue. Cette décision a été prise après un incident où la page de prix portait sa propre copie et affichait un tarif que la facturation ne pratiquait pas. Des clients ont payé l'écart. Le service expose désormais un contrôle de cohérence qui signale l'écart plutôt que de le taire.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Trois sources de revenu. L'abonnement, avec deux catalogues : Client et Affaires, mensuel ou annuel. L'annuel donne vingt pour cent d'économie réelle côté Affaires, seize virgule sept côté Client — et ces pourcentages sont dérivés des prix, pas écrits à la main. Les ensembles de modules : cinq, achetables en supplément d'un forfait Client. Ils ouvrent les contextes conditionnés. C'est notre levier d'expansion à l'intérieur d'un compte, sans changement de forfait. Les crédits d'intelligence artificielle : une dotation mensuelle incluse, de dix à deux mille selon le forfait. Au zéro, l'appel est refusé, jamais facturé en dépassement. Et le point qui protège le modèle : le prix, le droit d'accès et la facturation dérivent d'une seule définition. Cette décision est née d'un incident où la page de prix affichait un tarif que la facturation ne pratiquait pas. Des clients ont payé l'écart. Aujourd'hui, un contrôle de cohérence signale l'écart au lieu de le taire. DURÉE VISÉE — 55 secondes. TRANSITION — « Les prix. Ce sont les vrais, vérifiés au catalogue. » -->
Les prix réels#
<div style="display:flex;gap:22px;font-size:15px">
<div style="flex:1">
Affaires — cabinets et entreprises#
| Forfait | Mensuel | Annuel | Sièges | Clients | Crédits IA |
|---|---|---|---|---|---|
| Solo | 49,00 $ | 470,00 $ | 1 | 25 | 20 |
| Cabinet Pro | 149,00 $ | 1 430,00 $ | 5 | 150 | 100 |
| Équipe | 299,00 $ | 2 870,00 $ | 15 | Illimité | 500 |
| Entreprise | 599,00 $ | 5 750,00 $ | Illimité | Illimité | 2 000 |
Ensembles de modules#
| Ensemble | Mensuel |
|---|---|
| Patrimoine | 19,00 $ |
| Entrepreneur | 29,00 $ |
| Affaires | 29,00 $ |
| PME | 39,00 $ |
| Épicerie | 49,00 $ |
</div>
<div style="flex:1">
Client — particuliers et familles#
| Forfait | Mensuel | Annuel | Sièges | Crédits IA |
|---|---|---|---|---|
| Gratuit | 0,00 $ | 0,00 $ | 1 | 10 |
| Plus | 12,00 $ | 120,00 $ | 1 | 50 |
| Famille | 19,00 $ | 190,00 $ | 5 | 80 |
| Pro | 29,00 $ | 290,00 $ | 10 | 200 |
Catalogue de modules#
57 modules : 6 de socle, 16 avancés, 35 professionnels. Répartition : 29 côté Client, 15 côté Affaires, 13 partagés.
<div style="margin-top:12px;background:#f9fafb;border-radius:6px;padding:10px 14px;font-size:15px;color:#374151">
Devise : dollar canadien. Montants annuels = prix total pour douze mois. Catalogue vérifié le 17 août 2026.
</div>
</div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Les prix. Ce sont les vrais, vérifiés au catalogue le dix-sept août. Côté Affaires : Solo à quarante-neuf dollars par mois pour un siège, vingt-cinq clients et vingt crédits. Cabinet Pro à cent quarante-neuf pour cinq sièges, cent cinquante clients et cent crédits — c'est le forfait de référence. Équipe à deux cent quatre-vingt-dix-neuf, Entreprise à cinq cent quatre-vingt-dix-neuf. Côté Client : un forfait Gratuit avec dix crédits, Plus à douze dollars, Famille à dix-neuf pour cinq sièges, Pro à vingt-neuf pour dix sièges. Cinq ensembles de modules en supplément, de dix-neuf à quarante-neuf dollars. Et cinquante-sept modules au catalogue : six de socle, seize avancés, trente-cinq professionnels. DURÉE VISÉE — 60 secondes. TRANSITION — « Ce que ces prix ont produit à ce jour. » -->
<!-- _class: doux -->
La traction#
<div style="font-size:17px">
| Indicateur | Au 17 août 2026 | Cible Jour J + 30 | Cible T4 2026 | Définition retenue |
|---|---|---|---|---|
| Comptes Client actifs | [Gabarit : chiffres à jour] | [Gabarit : chiffres à jour] | 1 200 [HYPOTHÈSE] | Comptes ayant complété une action métier réelle, pas des inscriptions |
| Cabinets actifs | [Gabarit : chiffres à jour] | [Gabarit : chiffres à jour] | 45 [HYPOTHÈSE] | Cabinets avec au moins un dossier client vivant |
| Dossiers partagés vivants | [Gabarit : chiffres à jour] | [Gabarit : chiffres à jour] | [Gabarit : chiffres à jour] | Dossiers où client et cabinet ont écrit dans les 30 jours |
| Revenu récurrent mensuel | [Gabarit : chiffres à jour] | [Gabarit : chiffres à jour] | [Gabarit : chiffres à jour] | Abonnements actifs, hors ensembles |
| Taux d'attache d'un ensemble | [Gabarit : chiffres à jour] | [Gabarit : chiffres à jour] | 22 % [HYPOTHÈSE] H06 | Comptes payants portant au moins un ensemble |
| Attrition Client observée | [Gabarit : chiffres à jour] | — | < 4,5 %/mois [HYPOTHÈSE] H04 | Cohortes à 90 jours |
| Attrition Affaires observée | [Gabarit : chiffres à jour] | — | < 1,5 %/mois [HYPOTHÈSE] H05 | Cohortes à 90 jours |
| Documents transitant hors plateforme | [Gabarit : chiffres à jour] | — | < 10 % à 12 mois | Critère de réussite de la mission 1 |
</div>
<div style="margin-top:18px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:14px 22px;font-size:18px">
La colonne « définition retenue » n'est pas décorative. Un compte actif est un compte qui a complété une action métier réelle. Une inscription n'est pas une traction, et nous ne la présenterons jamais comme telle.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — La traction. Cette diapositive porte des réserves explicites, parce que les chiffres se mettent à jour à la veille de chaque présentation et que je refuse d'en figer une version périmée dans un fichier. Ce que je fige, en revanche, c'est la colonne de droite : la définition retenue. Un compte actif est un compte qui a complété une action métier réelle, pas une inscription. Un cabinet actif a au moins un dossier client vivant. Un dossier partagé vivant est un dossier où le client et le cabinet ont tous les deux écrit dans les trente derniers jours. Une inscription n'est pas une traction, et je ne vous la présenterai jamais comme telle. DURÉE VISÉE — 45 secondes. TRANSITION — « Trois scénarios pour la suite. Tous étiquetés hypothèse. » -->
Trois scénarios financiers#
<div style="font-size:16px">
| Élément | Prudent [HYPOTHÈSE] | Central [HYPOTHÈSE] | Ambitieux [HYPOTHÈSE] |
|---|---|---|---|
| Comptes Client payants au T4 2027 | 600 | 1 800 | 4 200 |
| Cabinets payants au T4 2027 | 25 | 70 | 160 |
| Revenu mensuel Client (× 15,50 $) | 9 300 $ | 27 900 $ | 65 100 $ |
| Revenu mensuel Affaires (× 172 $) | 4 300 $ | 12 040 $ | 27 520 $ |
| Revenu récurrent mensuel | 13 600 $ | 39 940 $ | 92 620 $ |
| Revenu récurrent annuel | 163 200 $ | 479 280 $ | 1 111 440 $ |
| Taux de conversion Gratuit vers payant | 2 % | 4 % | 7 % |
| Attrition Client mensuelle | 6,0 % | 4,5 % | 3,0 % |
| Attrition Affaires mensuelle | 2,5 % | 1,5 % | 1,0 % |
| Ce qui doit être vrai | Le pilote confirme l'usage, l'acquisition reste organique | Les cabinets amènent leurs clients sur le portail Client | L'export et la résiliation sont livrés, et une deuxième langue ouvre un marché |
</div>
<div style="margin-top:18px;background:#f9fafb;border-radius:8px;padding:14px 20px;font-size:18px">
La dernière ligne est la plus utile. Chaque scénario nomme la condition qui le rend vrai. Le scénario ambitieux dépend de deux livraisons qui n'existent pas encore — c'est délibéré : il ne devient crédible qu'après la diapositive des limites.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Trois scénarios au quatrième trimestre 2027, tous étiquetés hypothèse. Prudent : six cents comptes Client payants et vingt-cinq cabinets, soit treize mille six cents dollars de revenu mensuel récurrent, cent soixante-trois mille par an. Central : mille huit cents comptes et soixante-dix cabinets, trente-neuf mille neuf cent quarante par mois, quatre cent soixante-dix-neuf mille par an. Ambitieux : quatre mille deux cents comptes et cent soixante cabinets, quatre-vingt-douze mille six cent vingt par mois, un million cent onze mille par an. Mais regardez la dernière ligne. Chaque scénario nomme ce qui doit être vrai. Le prudent suppose une acquisition organique. Le central suppose que les cabinets amènent leurs clients sur le portail Client — c'est le pari central du produit. Et l'ambitieux dépend de deux livraisons qui n'existent pas encore. C'est délibéré : ce scénario n'est crédible qu'après la diapositive des limites. DURÉE VISÉE — 60 secondes. TRANSITION — « Sous ces scénarios, il y a une économie unitaire. La voici. » -->
<!-- _class: accent -->
L'économie unitaire#
<div style="display:flex;gap:22px;font-size:16px">
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
Compte Client [HYPOTHÈSE]#
| Ligne | Calcul | Valeur |
|---|---|---|
| Revenu mensuel | H01 | 15,50 $ |
| Coût d'inférence IA | H09 | 2,10 $ |
| Infrastructure et paiement | Estimé | 1,30 $ |
| Marge brute mensuelle | 15,50 − 3,40 | 12,10 $ (78 %) |
| Durée de vie | 1 ÷ 4,5 % | 22,2 mois |
| Valeur à vie | 12,10 × 22,2 | ≈ 269 $ |
| Coût d'acquisition | H07 | 38 $ |
| Ratio valeur / acquisition | 269 ÷ 38 | ≈ 7,1 |
| Récupération | 38 ÷ 12,10 | ≈ 3,1 mois |
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px">
Compte Affaires [HYPOTHÈSE]#
| Ligne | Calcul | Valeur |
|---|---|---|
| Revenu mensuel | H02 | 172,00 $ |
| Coût d'inférence IA | H09 majoré | 12,00 $ |
| Infrastructure et paiement | Estimé | 13,80 $ |
| Marge brute mensuelle | 172 − 25,80 | 146,20 $ (85 %) |
| Durée de vie | 1 ÷ 1,5 % | 66,7 mois |
| Valeur à vie | 146,20 × 66,7 | ≈ 9 752 $ |
| Coût d'acquisition | H08 | 640 $ |
| Ratio valeur / acquisition | 9 752 ÷ 640 | ≈ 15,2 |
| Récupération | 640 ÷ 146,20 | ≈ 4,4 mois |
</div>
</div>
<div style="margin-top:16px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:12px 20px;font-size:17px">
Sensibilité. Les deux ratios dépendent avant tout de l'attrition. Côté Client, passer de 4,5 % à 6,0 % ramène la valeur à vie à ≈ 202 $ et le ratio à ≈ 5,3. Côté Affaires, passer de 1,5 % à 2,5 % ramène la valeur à vie à ≈ 5 848 $ et le ratio à ≈ 9,1. Aucune des deux dégradations ne casse le modèle — c'est le résultat qui compte.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — L'économie unitaire, avec tous les calculs à l'écran, et tout étiqueté hypothèse. Côté Client : quinze dollars cinquante de revenu mensuel, deux dollars dix de coût d'inférence, un dollar trente d'infrastructure et de paiement. Marge brute de douze dollars dix, soit soixante-dix-huit pour cent. À quatre virgule cinq pour cent d'attrition mensuelle, la durée de vie est de vingt-deux mois, la valeur à vie de deux cent soixante-neuf dollars, pour un coût d'acquisition de trente-huit. Ratio de sept virgule un, récupération en trois mois. Côté Affaires : cent soixante-douze dollars de revenu, vingt-cinq dollars quatre-vingts de coûts. Marge de cent quarante-six dollars vingt, quatre-vingt-cinq pour cent. À un et demi pour cent d'attrition, la valeur à vie est de neuf mille sept cent cinquante-deux dollars pour un coût d'acquisition de six cent quarante. Ratio de quinze, récupération en quatre mois et demi. Et la ligne du bas est celle que vous alliez me demander : la sensibilité. Si l'attrition Client monte à six pour cent, le ratio tombe à cinq virgule trois. Si l'attrition Affaires monte à deux et demi, il tombe à neuf. Aucune des deux dégradations ne casse le modèle. DURÉE VISÉE — 65 secondes. TRANSITION — « Voici le calendrier, en dates absolues, sans "bientôt". » -->
Feuille de route, dates absolues#
<div style="font-size:16px">
| Date | Jalon | Nature | Critère de sortie |
|---|---|---|---|
| 31 août 2026 | Dossier de lancement gelé, portail de documentation en ligne | Mise en marché | Dossier complet et publié |
| 30 septembre 2026 | Pilote fermé clos | Produit | 25 comptes Client et 8 cabinets, retours structurés collectés |
| 30 septembre 2026 | Résidence contractuelle des données arrêtée auprès de chaque sous-traitant | Conformité | Formulation publique validée |
| 15 octobre 2026 | Politique de gratuité durable du forfait Gratuit tranchée | Commercial | Discours d'acquisition figé |
| 26 octobre 2026 | Programme d'ambassadeurs terminé | Mise en marché | 40 ambassadeurs actifs, 15 témoignages signés |
| 16 novembre 2026 | Liste d'attente et presse | Mise en marché | 1 500 inscriptions, 6 journalistes briefés sous embargo |
| 17 novembre 2026 | Jour J — ouverture publique, 09:00 heure de l'Est | Lancement | Les quatre surfaces ouvertes |
| 16 décembre 2026 | Premiers indicateurs consolidés | Pilotage | Cohorte des 30 premiers jours mesurée |
31 janvier 2027 [HYPOTHÈSE] | Export exécuté de bout en bout, périmètre élargi au-delà du profil | Produit — dette de réversibilité | Une demande d'export produit un fichier téléchargeable |
31 janvier 2027 [HYPOTHÈSE] | Résiliation en libre-service au portail Client et sur mobile | Produit — dette de réversibilité | Un particulier résilie seul, effet en fin de période |
| 14 février 2027 | Revue de cap à 90 jours | Pilotage | Décision d'échelle |
31 mars 2027 [HYPOTHÈSE] | Authentification à deux facteurs livrée | Sécurité | Second facteur disponible sur les quatre surfaces |
30 avril 2027 [HYPOTHÈSE] | Écart de catalogue résorbé, ESG conditionné et vendable | Produit | Clef de module au catalogue, droit d'accès accordé par forfait |
</div>
<div style="margin-top:14px;font-size:15px;color:#6b7280">
Aucune ligne ne dit « bientôt ». Les dates postérieures au Jour J sont des engagements de feuille de route, étiquetés hypothèse tant qu'ils ne sont pas arbitrés par la direction produit.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — La feuille de route, en dates absolues. Vous ne trouverez pas le mot « bientôt » sur cette diapositive. Trente et un août : le dossier de lancement est gelé et le portail de documentation en ligne. Trente septembre : le pilote fermé se termine — vingt-cinq comptes Client, huit cabinets — et la résidence contractuelle des données est arrêtée auprès de chaque sous-traitant. Vingt-six octobre : quarante ambassadeurs actifs, quinze témoignages signés. Seize novembre : mille cinq cents inscriptions, six journalistes briefés sous embargo. Dix-sept novembre, neuf heures, heure de l'Est : ouverture publique. Et ensuite, les dettes que je vous ai nommées à la diapositive des limites, avec leur date. Trente et un janvier : l'export exécuté de bout en bout, et la résiliation en libre-service au portail Client. Trente et un mars : l'authentification à deux facteurs. Trente avril : l'écart de catalogue résorbé. Ces quatre dates sont étiquetées hypothèse tant qu'elles ne sont pas arbitrées par la direction produit. DURÉE VISÉE — 55 secondes. TRANSITION — « Ce qui peut mal tourner, et comment on le verra venir. » -->
<!-- _class: doux -->
Risques et signaux d'alerte#
<div style="font-size:15px">
| # | Risque | Signal d'alerte mesurable | Seuil de déclenchement | Réponse préparée |
|---|---|---|---|---|
| R1 | L'export non exécuté devient une exposition réglementaire | Demandes d'export en attente | 3 demandes de plus de 7 jours | Traitement manuel documenté immédiat, priorisation du travailleur asynchrone |
| R2 | L'attrition Client dépasse l'hypothèse | Rétention de la cohorte à 90 jours | Sous 55 % | Entretiens de sortie systématiques, révision du forfait d'entrée |
| R3 | Le coût d'inférence dépasse l'hypothèse | Coût moyen par compte actif sur 30 jours | Au-dessus de 3,00 $ | Bascule de modèle par tâche, révision des dotations de crédits |
| R4 | Dépendance à une passerelle de modèles tierce | Taux de refus amont sur les appels sortants | Au-dessus de 1 % | Deuxième fournisseur qualifié, bascule par tâche |
| R5 | L'écart de catalogue se reproduit sur un autre module | Contrôle de cohérence du catalogue | Tout écart signalé | Correction avant toute mise en marché du module concerné |
| R6 | Le marché de lancement reste indécis | Décision sur le périmètre géographique | Après le 20 octobre 2026 | Lancement Québec seul par défaut, décision documentée |
| R7 | L'unilinguisme français freine l'acquisition | Part des demandes entrantes en anglais | Au-dessus de 10 % | Constitution du catalogue anglais, garde de couverture à 90 % maintenue |
| R8 | L'absence d'authentification à deux facteurs | Tentatives d'accès anormales, incidents signalés | Premier incident d'usurpation | Livraison anticipée du second facteur, communication proactive |
| R9 | L'accessibilité non certifiée devient un blocage d'appel d'offres | Exigences reçues en appel d'offres | Première exigence formelle | Audit externe commandé, rapport publié |
| R10 | Les cabinets n'amènent pas leurs clients | Clients actifs par cabinet à 90 jours | Sous 4 | Accompagnement d'activation dédié, révision de l'argumentaire cabinet |
| R11 | Concentration du revenu sur peu de cabinets | Part du revenu des 5 premiers comptes | Au-dessus de 40 % | Élargissement de la base, priorité au segment Solo |
| R12 | Retard de la dette de réversibilité | Écart entre la date engagée et l'avancement | Deux semaines de retard | Réaffectation d'équipe, communication de la nouvelle date |
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Douze risques, et pour chacun le signal qui nous préviendra, son seuil et notre réponse. Je m'arrête sur quatre. Le premier : l'export non exécuté. Le signal est simple — trois demandes d'export en attente depuis plus de sept jours. La réponse est un traitement manuel documenté, immédiatement, pendant que le travailleur asynchrone se livre. Le troisième : le coût d'inférence. Si le coût moyen par compte actif dépasse trois dollars sur trente jours, nous basculons de modèle par tâche et nous révisons les dotations. Le dixième est le risque central du modèle : si les cabinets n'amènent pas leurs clients sur le portail Client, notre pari ne tient pas. Le signal est mesurable dès quatre-vingt-dix jours : moins de quatre clients actifs par cabinet. Et le douzième porte sur nous : deux semaines de retard sur une date engagée déclenche une réaffectation d'équipe et une communication de la nouvelle date. Pas un silence. DURÉE VISÉE — 65 secondes. TRANSITION — « Qui fait ça. » -->
<!-- _class: accent -->
L'équipe#
<div style="font-size:17px">
| Rôle | Personne | Parcours | Ce qu'elle porte ici |
|---|---|---|---|
| Direction générale | [Gabarit : nom et parcours] | [Gabarit : nom et parcours] | Vision, financement, partenariats |
| Direction produit | [Gabarit : nom et parcours] | [Gabarit : nom et parcours] | Modèle persona-contexte, catalogue de modules, arbitrages de feuille de route |
| Direction technique | [Gabarit : nom et parcours] | [Gabarit : nom et parcours] | Socle multi-locataire, 85 services, gouvernance de l'IA |
| Expertise comptable et fiscale | [Gabarit : nom et parcours] | [Gabarit : nom et parcours] | Exactitude des modules T1/TP1, TPS/TVQ, T2125, T776 |
| Développement des affaires | [Gabarit : nom et parcours] | [Gabarit : nom et parcours] | Acquisition des cabinets, programme d'ambassadeurs |
| Réussite client | [Gabarit : nom et parcours] | [Gabarit : nom et parcours] | Pilote fermé, activation, entretiens de sortie |
| Conformité et sécurité | [Gabarit : nom et parcours] | [Gabarit : nom et parcours] | Résidence des données, accessibilité, second facteur |
| Conseil consultatif | [Gabarit : noms et affiliations] | [Gabarit : noms et affiliations] | Caution professionnelle et réseau |
</div>
<div style="margin-top:20px;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:14px 22px;font-size:18px">
Ce que l'équipe a déjà prouvé, indépendamment des noms. La plateforme est née d'un outillage interne de cabinet en 2025. Le socle multi-locataire, le modèle persona-contexte et le catalogue de modules ont été construits au premier semestre 2026. L'application mobile unique, la couche d'intelligence artificielle et trois verticales conditionnées ont suivi à l'été. La capacité d'exécution n'est pas une promesse : elle est mesurable en 1 855 pages et écrans.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — L'équipe. Cette diapositive porte des réserves de nom et de parcours, parce qu'un deck d'engagement se personnalise à chaque interlocuteur et que je ne fige pas ici des biographies qui doivent être écrites par les personnes elles-mêmes. Ce que je fige, c'est la colonne de droite : ce que chaque rôle porte dans ce projet précis. Et surtout, le bloc du bas. Indépendamment des noms, cette équipe a déjà prouvé quelque chose. La plateforme est née d'un outillage interne de cabinet en 2025. Le socle multi-locataire et le modèle persona-contexte ont été construits au premier semestre 2026. Le mobile, l'intelligence artificielle et trois verticales conditionnées ont suivi à l'été. La capacité d'exécution n'est pas une promesse, elle est mesurable. DURÉE VISÉE — 40 secondes. TRANSITION — « Ce que nous demandons. » -->
<!-- _class: titre -->
La demande#
<div style="display:flex;gap:26px;margin-top:24px">
<div style="flex:1;background:#1e3a8a;border-radius:8px;padding:22px 26px">
<div style="font-size:44px;font-weight:700;color:#ffffff;line-height:1.1">1 500 000 {{BODY}}lt;/div> <div style="color:#93c5fd;font-size:18px;margin-top:6px"><code style="background:#172554;color:#bfdbfe">[HYPOTHÈSE]</code> — montant final arrêté par la direction</div>
<div style="color:#dbeafe;font-size:19px;margin-top:20px;line-height:1.6">
Horizon financé : 18 mois, du 1<sup>er</sup> octobre 2026 au 31 mars 2028.
</div>
</div>
<div style="flex:1;color:#dbeafe;font-size:19px;line-height:1.7">
Ce que ces 18 mois doivent produire#
Le Jour J tenu au 17 novembre 2026, sur les quatre surfaces.
La dette de réversibilité éteinte : export exécuté, résiliation en libre-service côté Client.
La preuve du lien entre les deux portails : les cabinets amènent leurs clients.
Le scénario central atteint : ≈ 479 000 $ de revenu récurrent annuel au T4 2027.
</div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — La demande. Un million cinq cent mille dollars, sur dix-huit mois, du premier octobre 2026 au trente et un mars 2028. Le montant final est arrêté par la direction : je vous présente ici le besoin tel qu'il ressort du plan. Ce que ces dix-huit mois doivent produire, en quatre points. Le Jour J tenu au dix-sept novembre, sur les quatre surfaces. La dette de réversibilité éteinte : l'export exécuté et la résiliation en libre-service côté Client. La preuve que les cabinets amènent leurs clients sur le portail Client. Et le scénario central atteint : environ quatre cent soixante-dix-neuf mille dollars de revenu récurrent annuel au quatrième trimestre 2027. DURÉE VISÉE — 40 secondes. TRANSITION — « Voici comment cet argent est employé. » -->
L'usage des fonds#
<div style="font-size:16px">
| Poste | Part | Montant [HYPOTHÈSE] | Ce que ça achète | Résultat attendu, daté |
|---|---|---|---|---|
| Produit — dette de réversibilité et sécurité | 30 % | 450 000 $ | Export exécuté, résiliation Client, second facteur, résorption de l'écart de catalogue | Les quatre livrés au 30 avril 2027 |
| Acquisition et mise en marché | 25 % | 375 000 $ | Ambassadeurs, presse, contenu, référencement, salons professionnels | 1 500 inscriptions au 16 novembre 2026 |
| Réussite client et pilotes | 15 % | 225 000 $ | Pilote fermé, activation des cabinets, entretiens de sortie | 4 clients actifs par cabinet à 90 jours |
| Infrastructure et coûts d'inférence | 12 % | 180 000 $ | Hébergement au Québec, passerelle de modèles, second fournisseur qualifié | Coût moyen sous 3,00 $ par compte actif |
| Conformité, sécurité, accessibilité | 10 % | 150 000 $ | Résidence contractuelle des données, audit d'accessibilité externe | Formulation publique validée au 30 septembre 2026 |
| Réserve | 8 % | 120 000 $ | Marge de manœuvre sur 18 mois | Non engagée par défaut |
| Total | 100 % | 1 500 000 $ | — | — |
</div>
<div style="margin-top:20px;background:#eff6ff;border-radius:8px;padding:14px 22px;font-size:19px;color:#1e40af">
Le premier poste n'est pas de la croissance, c'est de la dette. Trente pour cent des fonds vont à ce qui manque, pas à ce qui brille. Un produit qui ne laisse pas partir ses clients ne mérite pas de les acquérir plus vite.
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — L'usage des fonds, en six postes, avec pour chacun un résultat attendu et sa date. Trente pour cent au produit, et précisément à la dette de réversibilité et à la sécurité : l'export exécuté, la résiliation côté Client, le second facteur, l'écart de catalogue. Les quatre livrés au trente avril 2027. Vingt-cinq pour cent à l'acquisition et à la mise en marché. Quinze à la réussite client et aux pilotes. Douze à l'infrastructure et aux coûts d'inférence, ce qui inclut la qualification d'un deuxième fournisseur de modèles. Dix à la conformité, la sécurité et l'accessibilité. Huit de réserve. Et je veux que vous notiez le premier poste : ce n'est pas de la croissance, c'est de la dette. Un produit qui ne laisse pas partir ses clients ne mérite pas de les acquérir plus vite. DURÉE VISÉE — 45 secondes. TRANSITION — « Pourquoi maintenant, et pas dans deux ans. » -->
<!-- _class: doux -->
Pourquoi maintenant#
<div style="display:flex;gap:18px;margin-top:16px;font-size:17px">
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px;border-top:4px solid #2563eb">
1. La fenêtre fiscale#
La saison T1 et TP1 court de février à avril 2027.
Une ouverture au 17 novembre 2026 laisse trois mois d'installation avant que le produit soit jugé sur son moment le plus exigeant.
Ouvrir en février serait ouvrir sans marge.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px;border-top:4px solid #3b82f6">
2. Le coût de l'inférence#
Il a baissé au point qu'un forfait à 12 $ par mois peut inclure 50 crédits sans détruire sa marge.
Ce qui était un produit d'entreprise devient un produit grand public — à condition de mesurer chaque appel, ce que nous faisons.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px;border-top:4px solid #2563eb">
3. La traçabilité devient une exigence#
La question posée aux fournisseurs d'intelligence artificielle change de nature : de « que sait faire votre modèle » à « d'où vient cette réponse, combien a-t-elle coûté, qui l'a approuvée ».
Nous répondons aux trois, avec des écrans.
</div>
<div style="flex:1;background:#ffffff;border-radius:8px;padding:16px 20px;border-top:4px solid #3b82f6">
4. Le temps professionnel est la ressource rare#
Les cabinets ne cherchent pas un logiciel de plus. Ils cherchent à rendre disponible le temps que la logistique leur prend.
Un cabinet de cinq personnes récupère l'équivalent de 1 380 heures par an [HYPOTHÈSE].
</div>
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Pourquoi maintenant, en quatre raisons. La fenêtre fiscale. La saison T1 et TP1 court de février à avril 2027. Ouvrir le dix-sept novembre nous laisse trois mois d'installation avant que le produit soit jugé sur son moment le plus exigeant. Ouvrir en février, ce serait ouvrir sans marge. Le coût de l'inférence. Il a baissé au point qu'un forfait à douze dollars peut inclure cinquante crédits sans détruire sa marge. Ce qui était un produit d'entreprise devient un produit grand public — à condition de mesurer chaque appel, ce que nous faisons. La traçabilité change de nature. La question posée aux fournisseurs d'intelligence artificielle n'est plus « que sait faire votre modèle », c'est « d'où vient cette réponse, combien a-t-elle coûté, qui l'a approuvée ». Nous répondons aux trois, avec des écrans, pas avec un argumentaire. Et le temps professionnel est la ressource rare. Les cabinets ne cherchent pas un logiciel de plus. Ils cherchent à rendre disponible le temps que la logistique leur prend. DURÉE VISÉE — 55 secondes. TRANSITION — « Je conclus, et je vous laisse trois demandes précises. » -->
<!-- _class: titre --> <!-- _paginate: false -->
Vos finances, augmentées.#
<div style="display:flex;gap:30px;margin-top:26px">
<div style="flex:1.2;color:#dbeafe;font-size:20px;line-height:1.7">
Ce que vous retenez. Un compte, dix-neuf contextes. Le client et son cabinet dans le même dossier. Une intelligence artificielle qui montre sa source, son coût et son approbation.
Ce que je vous ai dit d'inconfortable. L'export n'est pas exécuté. Un particulier ne peut pas résilier seul. Le produit est unilingue français. Le second facteur n'est pas livré. Un module est construit sans être vendu.
Pourquoi je vous l'ai dit. Parce que c'est la manière dont nous traiterons la prochaine mauvaise nouvelle, et c'est la seule chose qu'un investisseur ne peut pas vérifier lui-même.
</div>
<div style="flex:1;background:#1e3a8a;border-radius:8px;padding:20px 24px;color:#dbeafe;font-size:19px;line-height:1.7">
Trois demandes#
1. Une décision d'engagement avant le 30 septembre 2026, pour financer la phase d'ambassadeurs.
2. Deux mises en relation : un cabinet de cinq à quinze professionnels, et une personne d'expérience en conformité des données.
3. Une heure de démonstration réelle, sur vos propres cas, avant le Jour J du 17 novembre 2026.
</div>
</div>
<div style="margin-top:26px;color:#93c5fd;font-size:16px">
Kaxentra — kaxentra.com · business.kaxentra.com · document.kaxentra.com · Éditeur : i2t Digital
</div>
<!-- TEXTE À DIRE — Je conclus. Ce que vous retenez : un compte, dix-neuf contextes ; le client et son cabinet dans le même dossier ; une intelligence artificielle qui montre sa source, son coût et son approbation. Ce que je vous ai dit d'inconfortable : l'export n'est pas exécuté, un particulier ne peut pas résilier seul, le produit est unilingue français, le second facteur n'est pas livré, et un module est construit sans être vendu. Pourquoi je vous l'ai dit : parce que c'est la manière dont nous traiterons la prochaine mauvaise nouvelle, et c'est la seule chose que vous ne pouvez pas vérifier vous-même. Trois demandes. Une décision d'engagement avant le trente septembre, pour financer la phase d'ambassadeurs. Deux mises en relation : un cabinet de cinq à quinze professionnels, et une personne d'expérience en conformité des données. Et une heure de démonstration réelle, sur vos propres cas, avant le Jour J. Merci. Je prends vos questions. DURÉE VISÉE — 50 secondes. TRANSITION — Fin du deck. Passer aux questions. Garder à portée : la diapositive 16 (limites), la diapositive 17 (chaîne de calcul du marché) et la diapositive 23 (économie unitaire) — ce sont les trois qui reviennent le plus souvent. -->
Kaxentra — dossier de lancement. Document interne, version 1.0 du 17 août 2026. Marque publique : Kaxentra. Éditeur : i2t Digital. Les éléments marqués [HYPOTHÈSE] ne sont pas publiables en l'état. Les personas d'extension communautaire (E01–E08) décrivent des fonctionnalités non livrées.