05.03 — Dossier de commandite#

Document interne, dont les sections 3 à 7 sont destinées à être transmises telles quelles à un commanditaire potentiel. Il fixe ce qui est vendu, à quel prix, avec quelles contreparties vérifiables, et surtout avec qui nous refusons de travailler.

Règle qui fonde ce document. Une commandite se vend sur une audience mesurée. Nous n'en avons pas encore : la plateforme ouvre le 17 novembre 2026. Tous les chiffres d'audience portent donc l'étiquette [Gabarit : chiffre à mesurer]. Nous ne vendons pas une portée inventée. Un commanditaire qui découvre après coup que l'audience annoncée était une projection ne revient pas, et il le raconte.

Version : 1.0 — 17 août 2026 Statut : Référence active Dépend de : ../00-brief-commun.md, 01-strategie-financement.md

1. Ce qu'on commandite, et ce qu'on ne commandite pas#

1.1 Le périmètre#

1.2 Ce que nous ne commanditons jamais#

Règle générale. Tout espace commandité est identifié comme tel, visuellement et textuellement, sur la surface où il apparaît. Le mot « commandité » ou « partenaire » est écrit, pas suggéré.

2. Ce qui existe réellement pour porter une commandite#

Un commanditaire achète une exposition. Il faut donc que la surface d'exposition existe. Voici l'ancrage produit de chaque contrepartie vendue.

Ce que cet ancrage change. Nous ne vendons pas une contrepartie qu'il faudrait construire. Chaque ligne du tableau des niveaux (§4) s'appuie sur un écran qui existe. C'est vérifiable en démonstration, et nous le proposons systématiquement avant signature.

3. Audience et portée#

3.1 Avertissement à conserver dans le document transmis#

Nous n'avons pas encore d'audience mesurée. La plateforme ouvre au public le mardi 17 novembre 2026. Les chiffres ci-dessous sont des cases à remplir, pas des estimations déguisées. Nous les remplirons au fil des mesures, et nous vous transmettrons la mesure réelle, pas la projection.

Si vous signez avant que ces cases soient remplies, vous achetez un pari, et le prix en tient compte : les tarifs de la première vague (§4.6) sont établis sur cette base.

3.2 Fiche d'audience — à remplir#

3.3 Objectifs internes, à ne pas présenter comme une audience#

[HYPOTHÈSE] — Ces cibles sont internes. Elles figurent ici pour que l'équipe commerciale sache ce qu'elle vise, pas pour être transmises à un commanditaire comme une portée.

3.4 Profil de l'audience — ce que nous savons sans chiffre#

Cette section est transmissible : elle décrit une composition, pas un volume.

Ce que cette composition vaut pour un commanditaire. Une institution financière atteint ici des personnes en situation de décision financière datée : une incorporation, un achat immobilier, une succession, un démarrage d'entreprise. C'est un contexte d'attention rare, et c'est précisément pour cela qu'il faut le protéger des placements intrusifs (§1.2).

4. Niveaux de commandite#

4.1 Structure#

Cinq niveaux. Un niveau supplémentaire, dit « Contributeur », existe pour les organismes sans budget de commandite.

⚠️ Tous les prix de cette section portent l'étiquette [HYPOTHÈSE]. Ils ne sont pas dérivés du catalogue tarifaire du produit, qui ne concerne que les abonnements. Ils sont établis sur la base de repères de commandite d'événements professionnels au Québec, à revalider au premier contrat signé.

4.2 Tableau des niveaux#

4.3 Contreparties détaillées — grille complète#

4.4 Ce que le commanditaire obtient concrètement — description longue#

Niveau Fondateur — 50 000 $ par an [HYPOTHÈSE], 2 places

Ce que vous obtenez, écran par écran :

1. Votre logo en tête de la page Partenaires du portail de documentation, à un emplacement distinct des autres niveaux, avec un lien vers votre page dédiée.
2. Une page complète sur notre portail, que nous rédigeons avec vous : votre offre, ce qu'elle apporte à nos membres, et un moyen de vous joindre. Elle est indexée et permanente pendant la durée du contrat.
3. Une fiche dans la vitrine de la place de marché, à l'intérieur du produit, portant la mention « Partenaire fondateur ». Nos membres la consultent depuis leur portail. Elle peut recevoir des demandes de soumission.
4. Six documents déposés dans l'espace Ressources de la communauté par année : guides, gabarits, listes de contrôle. Ils sont soumis à notre validation éditoriale — nous ne publions pas de document promotionnel dans un espace de ressources.
5. Deux articles éditoriaux rédigés conjointement par an. Nous écrivons, vous validez, nous publions sous double signature.
6. Quatre mentions dans l'infolettre par an, dans un bloc identifié « commandité ».
7. Une conférence de vingt minutes à un événement Kaxentra, sur un sujet convenu.
8. Un kiosque à emplacement principal à chaque événement physique de l'année.
9. Douze billets aux événements Kaxentra, transférables.
10. Trois de vos experts référencés comme mentors dans le module Mentors, joignables par les membres selon leurs disponibilités.
11. Deux ateliers animés pour nos membres, en ligne ou en présence.
12. L'exclusivité de votre secteur : nous ne signons pas de commandite de niveau Fondateur ou Principal avec un concurrent direct pendant la durée du contrat. Le périmètre du secteur est défini nommément à l'annexe A de la convention.
13. Un rapport de portée trimestriel avec les chiffres réels de chaque contrepartie : vues de votre page, téléchargements de vos ressources, présences à vos ateliers, demandes reçues via votre fiche.
14. Une rencontre trimestrielle avec la direction, d'une heure, sur la feuille de route et les retours de nos membres concernant votre secteur.
15. Vingt-cinq abonnements Plus offerts pour vos propres clients, valables douze mois.

Niveau Principal — 25 000 $ par an [HYPOTHÈSE], 4 places

Vous obtenez : logo sur la page Partenaires, une demi-page dédiée, une fiche dans la vitrine avec mention « Partenaire », trois ressources déposées par an, un article conjoint par an, deux mentions dans l'infolettre, une participation à un panel, un kiosque aux événements physiques, six billets par an, deux mentors référencés, un atelier animé, la mention au programme Ambassadeurs, un rapport de portée trimestriel, une rencontre semestrielle avec la direction, l'accès anticipé aux nouveautés à quatorze jours, et dix abonnements Plus offerts.

Niveau Associé — 10 000 $ par an [HYPOTHÈSE], 8 places

Vous obtenez : logo sur la page Partenaires, une fiche dans la vitrine, une ressource déposée par an, une mention dans l'infolettre, un kiosque aux événements physiques, trois billets par an, un mentor référencé, un rapport de portée semestriel, le droit d'usage de la mention « Partenaire de Kaxentra » selon notre charte, et cinq abonnements Plus offerts.

Niveau Soutien — 3 500 $ par an [HYPOTHÈSE], places illimitées

Vous obtenez : votre nom dans la liste des partenaires du portail, votre nom dans le bloc partenaires de l'infolettre, un billet par an aux événements, un rapport de portée annuel, et deux abonnements Plus offerts.

Niveau Événement — 1 500 $ par événement [HYPOTHÈSE], 3 places par événement

Vous obtenez : votre logo sur le matériel de l'événement, une table sur place, quatre billets, une mention à l'ouverture et à la clôture, et un rapport de présence réel après l'événement — la présence enregistrée, pas les inscriptions.

Niveau Contributeur — 0 $

Pour un organisme sans budget de commandite qui apporte de la valeur autrement : expertise, animation, mise en relation, lieu. Vous obtenez : votre nom dans la liste des partenaires, un billet par an, la possibilité de déposer une ressource et de proposer un atelier, sous validation éditoriale, et un mentor référencé.

4.5 Ce qui n'est jamais inclus, à aucun niveau#

4.6 Tarifs de première vague#

Les partenaires qui signent avant le 17 novembre 2026 achètent une audience non mesurée. Le prix en tient compte.

Clause de rattrapage. Si, au 28 février 2027, l'audience mesurée (§3.2) est inférieure de plus de 40 % aux objectifs internes du §3.3, tout partenaire de première vague peut demander soit une prolongation de six mois sans frais, soit un remboursement au prorata de la période restante. Cette clause figure à l'article 9 de la convention type (§7).

Pourquoi nous offrons cette clause. Parce que nous vendons une portée que nous ne connaissons pas. Un commanditaire qui découvre l'écart sans recours ne renouvelle pas, et il en parle. Le coût de la clause est inférieur au coût de la réputation.

5. Argumentaire par type de commanditaire#

5.1 Institution financière — banque, caisse, société de prêt#

Ce qu'elle cherche. Atteindre des personnes au moment d'une décision financière datée, et être vue comme un accompagnateur plutôt qu'un vendeur.

Argument.

Vos clients prennent trois ou quatre décisions financières structurantes dans leur vie : s'incorporer, acheter un immeuble, préparer une transmission, financer une croissance. [PAUSE 1] Le reste du temps, ils ne pensent pas à vous.

Sur Kaxentra, ces moments sont visibles parce qu'ils sont outillés : un contexte immobilier avec ses hypothèques, un contexte entrepreneur avec son incorporation, un contexte succession avec ses scénarios de transmission. [PAUSE 1]

Nous ne vous vendons pas l'accès à ces personnes ni à leurs données. Nous vous vendons une présence utile au bon endroit : un guide déposé dans les ressources, un expert joignable comme mentor, un atelier animé. [PAUSE 1] La personne vient à vous parce que le contenu lui sert, pas parce qu'une bannière l'a suivie.

Ce qu'elle demandera et ce qu'on répond.

5.2 Ordre professionnel ou association sectorielle#

Ce qu'elle cherche. Servir ses membres, sans caution commerciale imprudente.

Argument.

Vos membres passent une part de leur temps professionnel à relancer des clients pour des documents. [PAUSE 1] Nous n'avons pas besoin de vous convaincre : demandez-leur.

Ce que nous vous proposons n'est pas une caution. C'est un accès à nos ateliers pour vos membres, une présence dans nos ressources, et une consultation avant toute évolution qui touche leur pratique. [PAUSE 1]

Et nous vous disons d'avance ce qui ne marche pas encore, pour que vous ne le découvriez pas par un membre mécontent : l'export de données ne s'exécute pas, un particulier ne peut pas résilier seul, et le produit est en français uniquement.

Point de vigilance. Une association ne commandite généralement pas en argent. Le niveau Contributeur ou un échange de visibilité est la forme réaliste.

5.3 Cabinet comptable de taille intermédiaire#

Ce qu'il cherche. Des clients, et une image de cabinet outillé.

Argument.

Vous cherchez des clients qui vous ressemblent : organisés, prêts à déposer leurs documents, capables de suivre une échéance. [PAUSE 1] Ce sont exactement les personnes qui s'inscrivent chez nous.

Une fiche dans notre vitrine vous rend joignable par des membres qui cherchent un professionnel, avec des demandes de soumission structurées plutôt qu'un formulaire de contact. [PAUSE 1] Et vos experts référencés comme mentors vous donnent une visibilité que la publicité n'achète pas.

Le forfait Cabinet Pro est à cent quarante-neuf dollars par mois pour cinq sièges et cent cinquante clients. [PAUSE 1] Si vous devenez partenaire, vous êtes de toute façon dans le produit ; la commandite ajoute la visibilité, pas l'accès.

5.4 Éditeur de logiciel complémentaire#

Ce qu'il cherche. Une intégration, des utilisateurs communs, une distribution.

Argument.

Nous ne couvrons pas tout, et nous n'avons pas l'intention de tout couvrir. [PAUSE 1] Là où votre outil est meilleur que ce que nous ferions, l'intégration sert nos membres.

Ce que la commandite ajoute à une intégration technique : une page dédiée, une fiche dans la vitrine, un article conjoint et un atelier. [PAUSE 1] Autrement dit, la différence entre « ça fonctionne ensemble » et « les gens le savent ».

Une condition, et elle est ferme : l'intégration est présentée comme une intégration partenaire, jamais comme une fonctionnalité native. [PAUSE 1] C'est notre règle N6.

5.5 Fournisseur de services aux entreprises — juridique, notariat, assurance, ressources humaines#

Ce qu'il cherche. Un flux de prospects qualifiés à un moment précis.

Argument.

Une personne qui s'incorpore a besoin d'un notaire, d'une assurance et d'un service de paie dans les quatre-vingt-dix jours. [PAUSE 1] Chez nous, elle est dans un contexte entrepreneur avec une liste de contrôle de conformité de démarrage sous les yeux.

Nous ne vous plaçons pas dans cette liste de contrôle — ce serait un placement dans un parcours, et nous le refusons. [PAUSE 1] Nous vous rendons joignable : une fiche dans la vitrine, un expert en mentor, un guide dans les ressources. La personne vous trouve parce qu'elle vous cherche.

5.6 Organisme de développement économique ou incubateur#

Ce qu'il cherche. Outiller ses accompagnés, mesurer l'impact, justifier son financement.

Argument.

Vos accompagnés ont besoin d'un plan d'affaires, d'un modèle financier, d'une liste de contrôle d'incorporation et d'un suivi de jalons. [PAUSE 1] Ces quatre modules existent chez nous et sont livrés.

Nous vous proposons des abonnements offerts pour vos cohortes, une présence dans notre programme de mentors, et un atelier par cohorte. [PAUSE 1] En retour, votre nom apparaît là où des entrepreneurs cherchent de l'accompagnement.

Et nous vous donnons les chiffres de portée réels de chaque contrepartie, parce que vous devez les justifier à votre bailleur.

5.7 Fournisseur d'infrastructure ou de services techniques#

Ce qu'il cherche. Une référence client visible, un cas d'usage démontrable.

Argument.

Nous sommes une plateforme financière avec des exigences de traçabilité fortes : journal d'audit dans soixante-treize services, chiffrement en échec fermé, coût d'inférence calculé à la source. [PAUSE 1] C'est un cas d'usage démontrable, et nous acceptons de le documenter publiquement.

En retour, nous demandons une commandite, un crédit d'usage, ou les deux. [PAUSE 1] Nous ne demandons pas de faveur technique qui créerait une dépendance non contractuelle.

5.8 Média spécialisé#

Ce qu'il cherche. Du contenu, une audience professionnelle, un annonceur.

Argument.

Nous produisons du contenu fiscal et financier daté et sourcé. [PAUSE 1] Nous pouvons l'écrire pour vous, sous double signature, et vous garantissez la ligne éditoriale.

Une réserve honnête : notre audience n'est pas encore mesurée. Un échange de visibilité aujourd'hui est un pari mutuel, et nous le disons plutôt que de le maquiller.

5.9 Tableau de synthèse par type#

6. Règles de refus#

6.1 Refus catégoriques — aucune exception, aucun montant#

6.2 Refus conditionnels — examinés au cas par cas#

6.3 Procédure de refus#

Règle de ton du refus. Un refus est court, ferme, motivé par une règle écrite, et il ne critique jamais l'entreprise refusée. « Notre politique de commandite ne nous permet pas de travailler avec des offres de crédit à la consommation » est correct. « Votre produit nuit aux gens » ne l'est pas.

6.4 Registre des partenaires refusés#

Pourquoi tenir ce registre. Pour que le trentième refus applique la même règle que le premier, et pour pouvoir démontrer la cohérence si un refus est contesté publiquement.

7. Convention de commandite — modèle#

Modèle de travail. Il doit être revu par un conseil juridique avant toute signature. Les articles marqués [Gabarit : …] reçoivent une donnée propre à chaque commanditaire au moment de la signature.

Convention de commandite#

Entre : i2t Digital, éditeur de la plateforme Kaxentra, ci-après « l'Éditeur » Et : [Gabarit : dénomination sociale, numéro d'entreprise, adresse du commanditaire], ci-après « le Commanditaire »

Article 1 — Objet

La présente convention a pour objet de définir les modalités de la commandite consentie par le Commanditaire à l'Éditeur, ainsi que les contreparties accordées par l'Éditeur.

Article 2 — Niveau et durée

Niveau de commandite : [Gabarit : Fondateur, Principal, Associé, Soutien, Événement ou Contributeur] Date de prise d'effet : [Gabarit : date] Durée : [Gabarit : 12 ou 24 mois] Reconduction : la convention n'est pas reconduite tacitement. Toute reconduction fait l'objet d'un écrit signé par les deux parties.

Article 3 — Montant et modalités de paiement

Montant : [Gabarit : montant en dollars canadiens], plus les taxes applicables. Modalités : [Gabarit : versement unique à la signature, ou deux versements égaux] Retard de paiement : la suspension des contreparties intervient après un préavis écrit de quinze jours.

Article 4 — Contreparties accordées par l'Éditeur

Les contreparties sont celles du niveau retenu, telles que décrites à l'annexe B, qui fait partie intégrante de la présente convention. Toute contrepartie non listée à l'annexe B n'est pas due.

Article 5 — Exclusions expresses

L'Éditeur n'accorde en aucun cas, et à aucun niveau de commandite :

a) l'accès à une donnée de membre, y compris sous forme agrégée ou anonymisée ; b) l'accès à sa liste d'envoi ; c) une position privilégiée dans une sortie générée par un système d'intelligence artificielle ; d) une position privilégiée dans un mécanisme de mise en relation professionnelle ; e) un placement commercial dans un parcours fiscal, comptable ou de décision financière ; f) une mention dans un courriel transactionnel ; g) un droit de regard sur la ligne éditoriale de l'Éditeur.

Article 6 — Identification de la commandite

Tout espace commandité est identifié comme tel, de façon visible et lisible, sur la surface où il apparaît. Le Commanditaire ne peut exiger la suppression de cette identification.

Article 7 — Usage de la marque

Le Commanditaire est autorisé à faire état de la mention [Gabarit : « Partenaire fondateur de Kaxentra », « Partenaire de Kaxentra », selon le niveau] pendant la durée de la convention, dans le respect de la charte d'usage de marque annexée. Cet usage cesse à l'expiration de la convention, sans mise en demeure.

L'Éditeur est autorisé à faire état du nom et du logo du Commanditaire dans le cadre des contreparties prévues.

Article 8 — Exclusivité de secteur

[Gabarit : applicable au seul niveau Fondateur. Définir nommément le secteur d'exclusivité à l'annexe A.]

L'exclusivité porte sur les niveaux Fondateur et Principal. Elle ne s'étend pas aux niveaux Associé, Soutien, Événement et Contributeur.

Article 9 — Portée mesurée et clause de rattrapage

L'Éditeur ne garantit aucun volume d'audience. Il s'engage à transmettre au Commanditaire les chiffres de portée réellement mesurés de chaque contrepartie, selon la périodicité du niveau retenu.

Pour toute convention signée avant le 16 novembre 2026 : si, au 28 février 2027, l'audience mesurée est inférieure de plus de quarante pour cent aux objectifs de référence annexés, le Commanditaire peut demander, à son choix, une prolongation de six mois sans frais ou un remboursement au prorata de la période restante. La demande est formulée par écrit avant le 31 mars 2027.

Article 10 — Rapport de portée

L'Éditeur transmet un rapport comprenant, selon les contreparties souscrites : les vues de la page partenaire, les téléchargements des ressources déposées, la présence enregistrée aux ateliers et événements, les consultations de la fiche de vitrine, et les demandes reçues par cette fiche.

Le rapport indique la méthode de mesure de chaque chiffre. Un chiffre non mesurable est signalé comme tel et n'est pas remplacé par une estimation.

Article 11 — Confidentialité

Chaque partie s'engage à ne pas divulguer les informations confidentielles de l'autre partie, y compris le montant de la présente convention, sauf accord écrit ou obligation légale.

Article 12 — Résiliation

a) Résiliation pour manquement : en cas de manquement d'une partie à ses obligations, l'autre partie peut résilier après mise en demeure écrite restée sans effet pendant trente jours.

b) Résiliation par l'Éditeur pour motif de conformité : l'Éditeur peut résilier sans préavis et rembourser au prorata si le Commanditaire relève, en cours de convention, d'un des profils de refus catégorique de sa politique de commandite, notamment en cas de sanction disciplinaire ou de condamnation.

c) Résiliation par le Commanditaire : sans motif, avec un préavis de soixante jours, sans remboursement de la période écoulée.

Article 13 — Responsabilité

La responsabilité de l'Éditeur au titre de la présente convention est limitée au montant de la commandite versée.

L'Éditeur n'est pas responsable de la qualité des services offerts par le Commanditaire à ses propres clients, y compris lorsque la mise en relation résulte d'une contrepartie prévue à la présente convention.

Article 14 — Protection des renseignements personnels

Aucun renseignement personnel de membre de la plateforme n'est communiqué au Commanditaire. Lorsqu'un membre entre en contact avec le Commanditaire de sa propre initiative, la relation qui en découle est régie par la politique de confidentialité du Commanditaire, et l'Éditeur n'y est pas partie.

Article 15 — Droit applicable et juridiction

La présente convention est régie par les lois applicables au Québec. Tout litige relève des tribunaux du district judiciaire de [Gabarit : district].

Article 16 — Intégralité

La présente convention et ses annexes constituent l'intégralité de l'entente. Toute modification fait l'objet d'un avenant écrit et signé.

Annexes

• Annexe A — Périmètre d'exclusivité de secteur [Gabarit : applicable au niveau Fondateur]
• Annexe B — Grille détaillée des contreparties du niveau retenu
• Annexe C — Charte d'usage de la marque
• Annexe D — Objectifs d'audience de référence pour la clause de rattrapage

Signatures

Pour l'Éditeur : [Gabarit : nom, titre, date] Pour le Commanditaire : [Gabarit : nom, titre, date]

8. Calendrier de sollicitation#

8.1 Vue d'ensemble#

flowchart LR
    n01["Constitution de la liste<br/>18 au 31 aout 2026"] --> n02["Trousse de commandite prete<br/>7 septembre 2026"]
    n02 --> n03["Approches Fondateur et Principal<br/>8 septembre au 16 octobre 2026"]
    n03 --> n04["Approches Associe et Soutien<br/>19 octobre au 13 novembre 2026"]
    n04 --> n05["Cloture de la premiere vague<br/>16 novembre 2026"]
    n05 --> n06["Jour J<br/>17 novembre 2026"]
    n06 --> n07["Premiers rapports de portee<br/>15 janvier 2027"]
    n07 --> n08["Deuxieme vague, prix pleins<br/>a partir du 1er mars 2027"]

8.2 Calendrier détaillé#

8.3 Rythme de sollicitation#

9. Mesure et rapport au commanditaire#

9.1 Ce que nous mesurons vraiment#

9.2 Règle de mesure#

Un chiffre non mesurable est signalé comme non mesuré. Il n'est jamais remplacé par une estimation, un ordre de grandeur ou une comparaison. Cette règle est écrite à l'article 10 de la convention parce qu'elle sera testée : un commanditaire à qui l'on présente un blanc demandera un chiffre, et il sera tentant d'en fabriquer un.

9.3 Gabarit de rapport trimestriel#

10. Risques de la commandite#

11. Documents liés#

Kaxentra — dossier de lancement. Document interne, version 1.0 du 17 août 2026. Marque publique : Kaxentra. Éditeur : i2t Digital. Les éléments marqués [HYPOTHÈSE] ne sont pas publiables en l'état. Les personas d'extension communautaire (E01–E08) décrivent des fonctionnalités non livrées.